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【清掃・設備管理・警備会社の経営者様へ】現場人材を確保した全国30の採用成功事例

2026.09.09

採用できない会社と、現場を増やせる会社の違い

船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングの田原です。

清掃・設備管理・警備の仕事はある。
新規案件の相談も来ている。
しかし、現場を任せられる人がいない――。

その結果、
✅人員を配置できず、新規案件を断っている
✅欠員を埋めるため、既存スタッフに負担が集中している
✅現場責任者や本社社員が、応援勤務から抜けられない
このような状態になっていないでしょうか。

ビルメンテナンス業では、人材の採用力が、そのまま受注力になります。
人が採れなければ、新しい現場は増やせません。
現場を増やせなければ、売上も伸ばせません。
では、人材確保に成功し、事業を拡大している会社は、どのような採用を実践しているのでしょうか。

現場の努力だけでは、採用数は増えません

求人原稿を何度も書き直す。
応募者へ急いで連絡する。
面接前に繰り返しフォローする。
もちろん、どれも必要です。
しかし、採用担当者や現場責任者の努力だけでは、採用数を大きく伸ばすことはできません。

同じ地域、同じ採用予算でも、「求人を出しても応募が来ない会社」と、
「安定して現場人材を採用できる会社」があります。
違いは、努力量ではありません。

成果が出やすい募集条件、求人の見せ方、採用ターゲット、募集経路を知っているかどうかです。
つまり、採用の「勝ち筋」を持っているかどうかです。

地方で1年130名採用。現役経営者が成功の裏側を公開

今回のセミナーには、群馬県で2号警備事業を展開する株式会社太陽総業の代表取締役社長・横川克人氏が登壇します。

同社は地方商圏でありながら、1年間で130名を採用。
現在では、警備員数300名を超える組織へと成長しています。
横川社長が変えたのは、求人広告の量だけではありません。

✅応募を獲得できる募集条件
✅求職者から選ばれる求人の見せ方
✅狙った人材を集めるターゲット別の求人設計
✅応募者が反応しやすい募集のタイミング
✅応募数・面接率・採用率を高める採用フロー

こうした採用成果を左右するポイントを押さえ、募集・採用戦略そのものを変えました。

セミナーでは、
「実際にどのような求人へ変更したのか」
「どの募集方法から応募が集まったのか」
「応募数・面接率・採用率をどう改善したのか」
その具体的な取り組みを、横川社長ご本人から直接お聞きいただけます。

警備部門を持つビルメンテナンス会社はもちろん、清掃・設備管理などの現場人材を採用する会社にも、応用できるポイントがあります。

一社の成功談だけではありません。全国の「採用成功事例30連発」

本セミナーでは、株式会社太陽総業の取り組みに加え、全国で成果につながった30の採用事例を一挙に公開します。

【関東A社】
採用モデルをWEB中心へ転換。
求人の出し方・募集条件・応募者対応を見直し、売上4.5億円アップ。

【四国B社】
採用から稼働までを仕組み化。
48名の隊員体制を構築し、売上1億円アップ・粗利率40％超を実現。

【甲信越C社】
人材確保が難しい地方商圏で、採用・管理・配置を改革。
粗利率40％超の高収益体制を構築し、次の拠点展開へ。

【九州D社】
社長が現場・管制業務を抱える経営から脱却。
社長が現場に出なくても、事業が回る組織へ転換。

【関東E社】
未経験者・シニア層まで採用対象を拡大。
採用と定着の仕組みを見直し、隊員数と受注案件を継続的に拡大。

人を採用できるようになれば、欠員を埋めるだけでなく、新しい現場の受託や拠点展開にもつなげられます。
全国30の事例から、御社の地域・規模・採用予算に近い成功パターンを見つけていただけます。

明日から使える「採用の勝ち筋」を持ち帰る

本セミナーでお伝えするのは、精神論や一般論ではありません。
実際に成果へつながった、具体的な採用施策です。

✅求職者から選ばれる募集条件のつくり方
✅採用したい人材に合わせた求人の使い分け
✅未経験者・若手・経験者・シニア層の集め方
✅AIを活用して求人原稿を改善する方法
✅複数の募集経路から応募を獲得する方法
✅応募数を増やした求人の具体例
✅面接率・採用率を高めた採用フロー
✅地域・予算・会社規模に合った施策の選び方
✅成果につながりやすい施策の実行順序