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年間2万応募・1,000名超採用／地域ぐるみで年200名超の学生を呼び込む。採用難を突破した"2つの答え"を大公開

2026.10.23

経営者・人事部門責任者のみなさま

平素よりお世話になっております。

船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング採用コンサルティング・ソリューション部マネージング・ディレクターの手塚でございます。

「求人を出しても、そもそも応募が集まらない…」
「媒体を変えても、手を打っても、状況が変わらない…」

「地域の人口が減り、母集団そのものが細っている…」
「自社だけの採用努力では、もう限界かもしれない…」

採用難の時代、
求人媒体の“小手先”の改善だけでは
人が集まらなくなっています。

今回の採用分科会では、
同じ採用難に対して前提から異なる2つの答えを、
同じ日にお届けします。

年間2万件超の応募 → 1,000名超を採用

これは、創業5年の障がい福祉企業・株式会社AMATUHI様（神奈川県横浜市）が実現した数字です。

【実績】

・成長率300%（売上20億 → 139億規模）

・首都圏55拠点、社員数は4年で約350名 → 約1,329名に

・年間2万件超の応募を自社で集め、1,000名超を採用

・知名度ゼロからの新卒採用で、初年度15名 → 2年目31名

「応募が来ない」を、
媒体の小手先ではなく“仕組み”で解いた——
それがAMATUHI様の採用です。

GUEST 01　自社で、採り切る。
ご登壇いただくのは、
株式会社AMATUHI 採用部次長／採用責任者
青木俊輔氏です。

採用を経営の中心に置き、
創業5年で成長率300%・1,000名体制を実現した
大量採用の設計図を、実践事例とともに全公開いただきます。

年間2万応募を生んだ3つの設計

✓事業計画を「採用計画」に翻訳する

拠点150・社員600・パート4,500という事業計画から、離職率と採用率を織り込んで必要な応募数まで逆算した3か年計画

✓経路ごとに設計する、年間2万応募

成り行きの一括募集ではなく、求人検索エンジン・スポットワーク・紹介など、経路ごとに目標応募数を配分したマルチチャネル戦略

✓知名度ゼロからの新卒採用

エントリー数は数百から1,000超へ。スカウト通数まで管理したKPI運用と、惹きつけのコンテンツ設計

採用を1社で考えるほど、採れなくなる。

新潟県燕市で中小製造業を支える、株式会社つばめいと様が出した結論です。

地域の人口が減り続ける以上、
自社の採用力を磨くだけでは、いずれ母数が尽きる。

だからこそ、企業間で人を奪い合うのではなく、
「地域の側が人を呼び込む主体になる」道を選びました。

【実績】

・県内外の大学生インターンを年200名超受け入れ（2018年〜）

・大企業人材との複業マッチング：3年間で18社×24名（2022〜24年）

・関東経済産業局「地域の人事部」実証事業（8地域）の取り組み

GUEST 02　1社で考えるのを、やめる。
ご登壇いただくのは、
株式会社つばめいと代表
山後春信氏です。

金融機関・行政・高校・大学を巻き込み、
地域ぐるみで人を呼び込む側に回った取り組みを、
燕市の実例とともにお話しいただきます。

地域で人を呼び込む3つの仕組み

✓採用を1社単位で考えることの限界を直視

企業間で人を奪い合っても全体の母数は増えない。燕市が出した答えは、地域の側が人を呼び込む主体になること

✓「地域の人事部」という仕組み

小規模企業に不足する人事のノウハウ・マンパワー・情報を、金融機関を中心とする協議体で補う。2022年に始動し、2025年から自主運営へ

✓地域外から人を呼び込む2つの経路

インターンシップ拠点を地元企業の寄付で建設し、県内外から年間200名超の大学生を受け入れ。あわせて大企業人材との複業マッチングを推進

自社で採り切るか、地域から人を呼び込むか。
自社の状況に合った“次の一手”を見つけていただける内容です。

【同日開催】全体会

同日の全体会には、
マネージャー職を置かない組織運営で「SANBŌスコア」89.2を誇り、『サステナグロースカンパニーアワード2025』エンプロイーサクセス賞を受賞した、
株式会社ネットプロテクションズホールディングス代表取締役柴田紳氏が登壇します。

こんな経営者様におすすめ

・求人を出しても応募が集まらず、採用の“仕組み”から見直したい

・事業拡大に採用が追いつかず、計画的な大量採用の方法を知りたい

・知名度がなく、新卒採用で母集団を形成できていない

・地方で人口減少が進み、自社単独の採用活動に限界を感じている

セミナー概要

■登壇者および講演内容

【採用分科会①】創業5年で成長率300%・1,000名体制を実現した採用の実践事例を全公開

登壇者：株式会社AMATUHI 採用部次長／採用責任者青木俊輔氏

講演のポイント：
・事業計画を「採用計画」に翻訳する：拠点150・社員600・パート4,500という事業計画から、離職率と採用率を織り込んで必要な応募数まで逆算した3か年計画の全容
・経路ごとに設計する、年間2万応募：求人検索エンジン・スポットワーク・紹介など、経路ごとに目標応募数を配分したマルチチャネル戦略
・知名度ゼロからの新卒採用：エントリー数は数百から1,000超へ。スカウト通数まで管理したKPI運用と、惹きつけのコンテンツ設計

【採用分科会②】「一社では勝てない」を、地域で覆す。
燕市発、中小製造業を地域ぐるみで支える人材戦略

登壇者：株式会社つばめいと代表山後春信氏

講演のポイント：
・採用を1社単位で考えることの限界：企業間で人を奪い合っても全体の母数は増えない。燕市が出した答えは、地域の側が人を呼び込む主体になることでした
・「地域の人事部」という仕組み：小規模企業に不足する人事のノウハウ・マンパワー・情報を、金融機関を中心とする協議体で補う。2022年に始動し、2025年から自主運営へ
・地域外から人を呼び込む2つの経路：地元企業の寄付で建設したインターンシップ拠点での大学生受け入れと、大企業人材との複業マッチング

【同日開催・全体会】管理職を置かない会社が、なぜ成長し続けるのか。
～「上下関係」と「競争」を外して、従業員エンゲージメント日本屈指の組織をつくった経営者～

登壇者：株式会社ネットプロテクションズホールディングス
代表取締役柴田紳氏

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■開催概要

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