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【役員コラム】＜役員・経営幹部様へ＞AI時代に「見せかけの採用」は通用しない

2026.09.02

【役員コラム】＜役員・経営幹部様へ＞AI時代に「見せかけの採用」は通用しない

株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング

取締役執行役員　山根康平

「採用にお金をかけても、人が採れない。それどころか社員が辞めていく」

もし今、貴社でそんな現象が起きているとすれば、それは手法の問題ではありません。採用の前提ルールそのものが変わってしまったのです。

今回は、企業の持続的成長を左右する「採用戦略の構造変化と、経営陣が断行すべき人事体制の刷新」についてお届けいたします。

1. 「見せ方の工夫」の限界

求人広告の表現を磨き、SNSや採用HPで「魅力的な会社」を演出する外向きのマーケティング手法は、すでに限界を迎えています。

求職者が生成AIを活用して客観的・合理的に条件や口コミを比較・分析する現代において、表面的な取り繕いや感覚的な訴求は容易に見抜かれます。市場全体のクリエイティブの質が平準化した今、問われているのは「どう見せるか」ではなく「会社の実態がどうか」というファクトです。

2. 広告費を捨て「内面（給与・環境・育成）」へ投資

最新市場における採用のスタートラインは、「同業界・競合他社を明確に上回る給与・待遇の提示」にあります。

限られた予算を成果の出にくい外部広告へ投じ続けるのは合理的ではありません。
広告コストを削り、給与改定・労働環境の刷新・教育体制の構築という「企業の器を磨く投資」へ資金を集中シフトすべきです。実態が伴わないまま従来の採用を強行することは、採用の失敗にとどまらず、既存社員の離職を誘発する経営リスクでしかありません。