【「うちの会社にも当てはまる」が見つかる！】人材ビジネス現場事例――半導体・仕組み化・海外人材・AI活用
2026.10.13
人材ビジネスの経営は、「正解が見えにくい」ことの連続です。
「市場は伸びているのに、なぜか自社の数字が伸びない…」
「優秀な人が辞めた途端、業績が落ちてしまった…」
「新しい領域に踏み出したいが、失敗が怖い…」
こうした悩みに対して、すでに一歩先を行く企業は、どんな判断をしているのでしょうか。
◆「成長市場」で選ばれる会社は、最初に"やらないこと"を決めている
AI時代の中で、半導体人材のように注目される市場ほど、参入が相次ぎ、大手との競争も避けられません。そこで問われるのは、「何をやるか」以上に「何をやらないか」です。
対象とする業界や職種を絞り、企業開拓・人材集客・マッチングのそれぞれで、専門性と機動力を活かせる領域に集中する。大手が手を出しにくい場所に、自社の強みを置く。この発想があるかどうかで、同じ市場でも成果は大きく変わります。
新市場に挑む前に、自社が「勝てる土俵」はどこか。まず紙に書き出してみることから始めてみてください。
◆採用担当者が辞めても回る会社は、"3つの見える化"をしている
売上や集客、選考の歩留まりが特定の個人に依存している状態は、成長の天井にも、経営リスクにもなります。属人化を抜け出すには、次の3つを「見える化」するのが近道です。
・成果が出ている人の動き方（役割分担・オペレーションの言語化）
・選考通過率や歩留まりの数字（データによる現状把握）
・会社として大切にする価値観（主体性を生む文化）
うまい人のやり方を、個人の勘やセンスで終わらせず、組織の共有財産にする。これが「再現性」の正体です。まずは自社の最も成果を出しているCAの1日を、書き出してみてはいかがでしょうか。
◆「集客」と「人材の調達先」、他社と違う選択肢を持っていますか？
求職者集めに広告費をかけ続ける以外にも、道はあります。たとえば、信頼関係を起点にしたリファラルで求職者と出会い、業務委託として実務を経験してもらったうえで、直接雇用へつなげるモデル。入社後のミスマッチが起きにくく、広告費にも依存しません。
また、インドネシアなど海外に目を向ける企業も増えています。ここで大切なのは、一時的な人手不足の解消ではなく、「企業と人材がともに育ち、長く活躍できる」採用を設計すること。現地での教育や法令遵守の徹底が、その土台になります。
集客も調達先も、「当たり前」を疑うことが新しい収益の入口です。
◆「AI活用」と「人材定着」、これから差がつく2つの領域
変化の激しいこれからの人材ビジネスで、差がつくポイントがもう2つあります。
1つ目は、AIの活用です。求人メディア事業をはじめ、原稿作成や運用の効率化など、AIで変わる業務は今後さらに広がります。使いこなす会社と、様子見をする会社とで、生産性の差は開いていくでしょう。
2つ目は、外国人材の定着です。本人の「やる気」は、企業側から見える言動だけでは正しく捉えきれないことがあります。「文化の違いだから」で片付けず、見え方のずれがなぜ生じるのかを整理することが、定着支援の第一歩です。
紹介して終わりではなく、その後まで関わる。この視点が、選ばれる会社の条件になっていきます。
◆今月の定例会では、コラムで触れたテーマを実際の登壇者が解説！
各分科会では、多彩なゲスト講師陣、及び私たち株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングの専門コンサルタントが講演し、かつ経営者同士が成功事例・失敗事例を共有する「情報交換会」も実施します。
また、CA担当者向けに「内定承諾率が落ちる本当の原因の見極め方」を学ぶ特別研修も、情報交換会の時間に同時開催します（10月例会限定）。
◆【※開催まで残りわずか！※】
まずは「無料」で体験してみませんか？《初回限定》
講座視聴だけでなく、同じ課題に向き合う経営者同士の「情報交換会」もセットでご参加いただけます。成長企業のリアルな事例を、まずはあなたの目で確かめてください。
来週の開催まで残りわずかとなっております。この機会をお見逃しなく！
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人材ビジネス経営研究会10月例会
講座内容（タイムスケジュール）
※内容は一部調整中のため変更になる可能性がございます。
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◆日時
2026年10月23日（金） 11:00～16:30
（来場受付 10:30～ ／ ※当日は昼食をご用意しております）
◆会場
船井総研グループ東京本社 サステナグローススクエア TOKYO
〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1
東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35F
◆持ち物
PCまたはタブレット端末（必要な方／会場Wi-Fiあり）
名刺（受付で1枚使用。交流用に多めにご用意ください）
筆記用具・メモ用紙等
午前：共通講座（11:00～12:10）
【第1講座】成長市場を攻略する！半導体人材ビジネスの実態と成功戦略
講師：株式会社キャリアビリティ 代表取締役 雨宮 佑揮 氏
午後：分科会講座（13:00～16:30）
＼ 下記よりご希望の分科会へご参加いただけます ／
１）人材紹介・人材派遣分科会
＜詳細はこちら↓↓＞
https://www.hc.funaisoken.co.jp/products/jinzai-business-haken-shokai
【第2講座】：【3年で売上11億円規模へ】再現性ある成長を実現したOnfleek Agent「文化×組織×仕組み×戦略」エージェント経営の全解
講師：株式会社Onfleek Agent 取締役 山川 大智 氏
【第3講座】：リファラル集客×BPO×人材紹介 広告費ゼロから構築する、新たな人材ビジネスモデル
講師：株式会社CockPitホールディングス 執行役員 中島 大地 氏
【第4講座】：上場企業のビジネスモデルから学んだこと、ジェイック・ギークスに学ぶ、人材ビジネスの次なる成長戦略
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
HRビジネスコンサルティング部 シニアコンサルタント 田原 康博
【第5講座ー1】：情報交換会
成功事例や失敗事例の共有と交流を通じて、明日から実践するアクションを見出しましょう。
【第5講座ー2】：CA担当者向け特別研修を同時開催！
★当日はCA担当者向けに情報交換会の時間で特別研修を実施します★
是非この機会に、貴社ご担当者様もご参加ください。
【第6講座】：まとめ講座
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
HRビジネスコンサルティング部 シニアコンサルタント 田原 康博
２）海外人材ビジネス分科会
＜詳細はこちら↓↓＞
https://www.hc.funaisoken.co.jp/products/jinzai-business-overseas
【第2講座】：共生と成長をもたらす「持続可能な外国人材育成と採用」
講師：PT BREXA Raya Indonesia 取締役 堀池 徹 氏
【第3講座】：「住居・生活・日本語」の自社構築で登録支援機関の差別化を生む
〜大分の福祉用具屋が明かす、立ち上げ途中のリアルな裏側〜
講師：株式会社ナガヨシ 代表取締役社長 長吉 友博 氏
【第4講座】：「文化の違い」で片付けない！ 外国人材の「やる気」の正しい評価とマネジメント
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
HRビジネスコンサルティング部 コンサルタント 絵野沢 采子
【第5講座】：情報交換会
成功事例や失敗事例の共有と交流を通じて、明日から実践するアクションを見出しましょう。
【第6講座】：まとめ講座
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
３）求人メディア分科会
＜詳細はこちら↓↓＞
https://www.hc.funaisoken.co.jp/products/jinzai-business-media
【第2講座】「高卒就職支援の10年とこれから
―高校生が自分で未来を選べる社会に向けて、ジンジブが果たす役割―」
講師：株式会社ジンジブ 専務取締役 森 隆史 氏
【第3講座】：「AIで変わる求人メディア事業 最新活用手法徹底解説」
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
HRビジネスコンサルティング部 チーフコンサルタント 佐藤宏叡
【第4講座】： 情報交換会
【第5講座】： まとめ講座
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
HRビジネスコンサルティング部 マネージャー 濱﨑亮輔
人材採用・募集活性化・1on1・人材定着・離職防止・人的資本経営などに関する無料相談とお問い合わせ
船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングでは、AI活用・人材採用・募集活性化・1on1・人材定着・離職防止・人的資本経営・新規事業参入などに関する無料相談やお問い合わせを受付しております。この機会にぜひ下記詳細をご確認の上、お申し込みください。
＜詳細・お申し込みはこちらから＞
⇒ https://www.hc.funaisoken.co.jp/pages/consultation
＜人材定着コンサルティング・1on1コンサルティング詳細・お申し込みはこちら＞
⇒ https://www.hr-force.co.jp/1on1-consulting
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