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人口減少時代の採用戦略｜人が減っても集まり続ける会社は、何が違うのか《部長/MDコラム》

2026.10.08

人口減少時代の採用戦略｜人が減っても集まり続ける会社は、

何が違うのか《部長/MDコラム》

株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
採用コンサルティング・ソリューション部
マネージング・ディレクター　手塚颯

いきなりですが、こんな実感はないでしょうか。

「同じ求人広告を出しているのに、去年より明らかに応募が少ない」

気のせいではありません。
前提として、日本人の人口は、1年で約89万人減っています。
地方の県1つ分が、毎年いなくなっている計算です。

求人広告を見て応募する人も、毎年減っていきます。
広告費を増やしても、減っていく同じ人を、他社と取り合うことに変わりはありません。

ただ、当社の支援先には、

この状況でも人が集まり続けている会社があります。

人が減っても集まり続ける会社は、何が違うのか。

違いは、次の3つです。

① 応募してこない人を、採用の対象に入れている

これは、どういうことか、転職サイトで仕事を探している人は、働ける人全体のごく一部です。

人が集まる会社は、
「今は転職を考えていない人」との接点をつくっています。

・リファラル（社員紹介）
・アルムナイ（退職者の再雇用）
・スポットワーカーからの長期雇用

社員の紹介で入社する人の多くは、
声をかけられるまで転職を考えていなかった人です。

スポットワークの延べ登録者は約3,800万人。
「応募まではしないが、単発なら働いてもよい」という人に、
まず現場を経験してもらい、長期雇用につなげる会社が増えています。

② 通える範囲の外から採っている

地元の若い人が減っているのに、
採用対象を「通勤圏の人」に限ったままでは、
対象者は毎年減っていきます。

・県外からの採用
・外国人採用

外国人労働者は257万人と過去最多を更新し、
2027年4月には、技能実習制度が育成就労制度へ移行します。
受け入れ体制を先に整えた会社から、選ばれる時期に入っています。

③ AIに自社がどう紹介されるかを確認している

対象者が減るほど、
接点を持てた候補者を取りこぼさないことが重要になります。

求職者の約7割が、仕事探しに生成AIを使っているというデータもでてきています。
候補者は応募の前に、「この会社はどうか」をAIに聞いています。

そこで正しく紹介されなければ、応募の前に候補から外れます。

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改めて、現状の皆様の採用戦略に次の3つは入っていますでしょうか。

□ 応募してこない人（社員の知人・元社員・スポットワーカー）への打ち手
□ 通勤圏の外（県外・外国人）から採る打ち手
□ AIに自社がどう紹介されているかの確認と対策

1つも入っていなければ、広告予算の増額より先に、戦略を見直す必要があります。

この3つを含めた採用戦略の全体を、1日で整理する場として、

「採用サミット2026」を11月2日（月）に東京で開催します。

［詳細・お申込みはこちら＞＞］
https://www.hr-force.co.jp/saiyosummit-tokyo

当日は、先ほど述べた、３つのテーマの二つである「県外採用」「リファラル採用」で全国の地方企業でもトップクラスの実績を出されている２社にご登壇いただきます。

■ゲスト講演①

小柳建設株式会社代表取締役社長CEO 小柳卓蔵氏
講演テーマ：毎年平均30名もの新卒応募者、その40％超が県外出身。なぜ新潟の建設会社に、全国から人が集まるのか

■ゲスト講演②

社会福祉法人長崎厚生福祉団業務執行理事千々岩源大氏
講演テーマ：中途採用の56％を職員紹介のリファラル採用で。広告費ほぼゼロで人が集まる仕組み

また、当日は各採用テーマの専門コンサルタントによる９つの最新採用手法も大公開いたします！

■分科会「2026年採用の新ルール9」

テーマ別の専門コンサルタント9名が登壇します。

1．求人検索エンジン
2．スポットワーカー
3．外国人採用
4．高卒・専門卒採用
5．新卒インターン
6．SNS採用
7．幹部人材採用
8．リファラル・アルムナイ採用
9．AI採用・AIO対策

※3コマそれぞれ、関心のあるテーマを選んで受講できます

◆概要

タイトル：採用サミット2026

日時：2026年11月2日（月）10:00〜17:00（受付9:30〜）
会場：船井総研グループ東京本社（東京ミッドタウン八重洲）
参加費：10,000円（税込11,000円）/1名様

［詳細・お申込みはこちら＞＞］
https://www.hr-force.co.jp/saiyosummit-tokyo

会場の定員に達し次第締め切りになりますので、今後の採用戦略を立てる材料として、ぜひご参加ください。

人材採用・募集活性化・1on1・人材定着・離職防止・人的資本経営などに関する無料相談とお問い合わせ

船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングでは、AI活用・人材採用・募集活性化・1on1・人材定着・離職防止・人的資本経営・新規事業参入などに関する無料相談やお問い合わせを受付しております。この機会にぜひ下記詳細をご確認の上、お申し込みください。

＜詳細・お申し込みはこちらから＞

⇒ https://www.hc.funaisoken.co.jp/pages/consultation

＜人材定着コンサルティング・1on1コンサルティング詳細・お申し込みはこちら＞

⇒ https://www.hr-force.co.jp/1on1-consulting

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