【新卒採用】年間1.2万人エントリー・150名採用の船井総研Gが変えた新卒採用の戦い方
2026.08.03
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングの藤井です。
大手と同じようにナビサイトに広告を出しても、学生が全く集まらない。
やっと内定を出したのに、他社にあっさりと辞退されてしまう。
「他社がやってると聞いて正直焦っているが、何が問題なのか言葉にできていない」
そんな経験はありませんか。
新卒採用における母集団形成の難しさと、直前での内定辞退。
それが今、多くの経営者から届く相談です。
「資金力のある大手企業と比べられ、戦う前から負けている」
「学生の最新の動向がわからず、これまでのやり方が通用しない」
もし、このような壁を感じているなら、今回は現状を変えるきっかけになります。
エントリー数1.5倍×150名採用の船井総研の裏側
実は私たち船井総研グループも、かつては同じような課題を抱えていました。
そこで、管理部門としての人事は完全に切り離し、戦略的な人事チーム「エンプロイーサクセス室」を新設し、新卒採用の戦い方を変えました。
まずは、これまでのナビサイトだけに頼るやり方をやめ、
学生の時期に合わせた「体験型イベント」の設計から実施。
大学1・2年生の低学年には、超優秀層を狙うための長期インターンシップを実施。
3年生の早期には、実際のコンサルティング事例をベースにした
「3Daysワークショップ」を開催。
人事が説明するのではなく、現場のエース社員が
直接学生のワークにフィードバックを行う。
この「圧倒的な成長環境」を見せることで、学生の志望度は一気に上がりました。
インターン以外にも良い効果が見られたのが、自社メディアの活用です。
コンサルティングに興味がない段階から船井総研に興味を持ってもらい、
志望度を高めるという目的で自社メディアを運用。
実際に記載したコンテンツの一例
-夏のインターンシップはいつから開始？スケジュールや選び方を解説！
-【先輩社員に聞く！】中堅・中小企業コンサルティングの魅力とは
-コンサルティングに向いている人7選
-船井総研の経営者コンサルタントとしての社会的な意義とは？
その結果、エントリーの3割強を自社メディアで獲得し、
ナビ媒体からの入社決定率19.6%に対して、自社メディアでは33.8%にも上りました。
さらに、1人あたりの採用単価はナビ媒体が約14万円に対して、
自社メディアはなんと10分の1の約1.4万円になり、
自社メディアが新卒採用における武器の一つです。
さらに内々定後も、若手社員との座談会やBBQなどの交流会を高頻度で開催。
「接触回数」を意図的に増やすことで、学生との強い結びつきを作りました。
その結果、26卒のエントリー数は前年比1.5倍の1.2万人へ増加し、
150名の採用を達成できるレベルまで変わったのです。
大手と同じ土俵で戦わない。学生に選ばれる新基準
では、中堅・中小企業が限られた予算の中で学生に選ばれるには、何を変えればいいのか。
ポイントは、自社の強みや魅力の「伝え方」を工夫することです。
１）採用サイトやSNSといった自社メディアの積極的な活用方法。
２）学生を惹きつけ、志望度を高める「体験型イベント」の再設計。
３）総人件費をほとんど変えずに、学生が重視する初任給の見え方の工夫。
４）週の労働時間は変えず、週休3日制や柔軟な休みをアピールするシフトの組み方。
さらに、選考の途中に「リクルーター面談」を挟み、
学生に「他社よりも親身に対応してくれる」という意識を持たせることで、
内定辞退の防止に繋がる具体的な施策までお伝えします。
こうした具体的なやり方を、全国の中堅・中小企業の成功事例とともに解説します。
採用の負のスパイラルを断ち切る3つのフェーズ
今回のセミナーでは、この最新の採用戦術の全容を大公開します。
-給与を増やさずに「好待遇」と認識させる給与設計
-人件費を据え置いたまま、柔軟な休みを作る方法
-広告費を半減させつつ、応募数を維持するチャネル選定
-内定辞退を徹底的に防ぐ、選考途中の接点設計
「分かった」で終わらせず、自社に持ち帰ってすぐに動ける
実践フェーズまで丁寧に紐解く2時間です。
「うちの条件では良い人材は採れない」と諦める前に、
まずは船井総研が自ら実証した、新しい採用の戦い方を確かめてください。
オンラインでお会いできることを楽しみにしております。
■セミナー概要
開催日時
2026年8月18日（火）10:00～12:00
2026年9月16日（水）13:00～15:00
※各回、同じ内容です。ご都合のよい日時をお選びください。
形式
オンライン
開催場所
ZOOＭ
参加費
11,000円（税込）／1名様
講師
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング リーダー 今川大樹
株式会社船井総合研究所 執行役員 宮井亜紗子
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング マネージャー 藤井蓮
＜セミナー詳細・お申し込みはこちらから＞
⇒ https://www.hc.funaisoken.co.jp/products/hc152
人材採用・募集活性化・1on1・人材定着・離職防止・人的資本経営などに関する無料相談とお問い合わせ
船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングでは、人材採用・募集活性化・1on1・人材定着・離職防止・人的資本経営・新規事業参入などに関する無料相談やお問い合わせを受付しております。この機会にぜひ下記詳細をご確認の上、お申し込みください。
＜詳細・お申し込みはこちらから＞
⇒ https://www.hc.funaisoken.co.jp/pages/consultation
＜人材定着コンサルティング・1on1コンサルティング詳細・お申し込みはこちら＞
⇒ https://www.hr-force.co.jp/1on1-consulting
関連コラム
- 【人材業界の経営者向け】「隣の派遣会社は、AIに味方された。」応募数2.5倍の裏側
- 【ディレクターコラム】組織の成長を止める｢補充採用｣発想。なぜ売上の壁を突破できないのか？
- 【人材業界向け】＜媒体依存からの脱却＞採用を「コスト」から「資産」に変え、定着率を高める次世代戦略とは？
- 【2店舗+通販/物販で7.6億円】地方×繁盛店の人財戦略とは
- ＜経営戦略＞【スピードがすべてを決める時代】「あとで」と思った瞬間、チャンスはもう他社に渡っています
- ＜経営戦略＞【日々の「忙しさ」を理由に未来への投資を後回しにしていませんか？】「来年にしよう」と判断する前にすべきこと
- 【人材会社向け】派遣・紹介だけに依存しない「高卒・専門卒」採用支援ビジネスとは
- ＜経営戦略＞【「同業他社の成功事例」を自社に取り込んでいますか？】「情報格差」が「経営格差」になる時代
- 【新サービスリリース】手数料0円の中小企業の為の新採用サービス「採用-engine」《部長/MDコラム》
- 【社長必見】中堅・中小企業のための新卒採用アップデート術
