施工管理や整備士を地方中小企業でも3名採用した2社が変えたこと
2026.11.12
株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングの吉田です。
仕事はあるのに、人が足りず受けられない。求人を出しても応募が来ず、事業拡大にも踏み切れない。
そんな状況が続いていませんか？
仕事はあるのに、人がいない。
その間にも、現場の社員には残業や休日出勤が重なり、
せっかくの受注や事業拡大のチャンスを、「人が足りないから」と見送らざるを得ない。
これは単なる採用の不調ではなく、会社の成長そのものを止めている課題です。
しかも、難関職種は人材の取り合いです。代表的な難関職種の採用難易度は以下です。
自動車整備士 5.46倍／施工管理 8.62倍／保育士3.37倍／
歯科医師（倍率記載なし）／ITエンジニア 4.26倍／ホームヘルパー 28.37倍
つまり、1人の求職者を、5社以上が取り合う市場です。「給与を上げる」「媒体を増やす」だけで勝てないのも、無理はありません。
ところが、この市場で、難関職種を採れた会社があります。
• 自動車整備士（香川県高松市）
有資格者3名を、採用単価3.3万円で採用
• 施工管理技士（新潟県新潟市）
年間3名を採用
• 保育士（茨城県結城市）
年間100名の応募、25名を採用
• 歯科医師（北海道札幌市）
紹介会社を使わず、4か月で7名を採用
• ITエンジニア（東京都大田区）
応募数347名→650名、採用数3名→9名
•ホームヘルパー（京都府京都市）
3ヵ月で2名採用
などの成功事例があります。
ただし、ここで大切なのは、採れた会社は、同じことをしていたわけではない、ということです。
整備士を3名採用した野崎自動車と、施工管理技士を年間3名採用したオフィスHanako。
この2社は、「違うこと」をしていました。
▼ 野崎自動車（香川県高松市）｜自動車整備士
有効求人倍率5倍超の職種です。
変えたのは、「応募の入口」と「求職者との接点」です。以前は、求人を出して、応募を待つ。
それが、多くの会社と同じ“待つ採用”でした。
そこで、まず
①求人を出す前に、求職者の不安を消した
面談や先輩社員との面談、職場見学の場をつくり、給与・残業・働き方・教育について、入社前に伝えました。
②ハローワークを「提案先」から「採用ルート」に変えた
職員と関係を築き、どんな人に来てほしいか、どんな会社かを共有。企業側から積極的に足を運びました。
③自社採用サイトからも、直接応募できる入口をつくった
有資格の整備士3名、採用単価3.3万円
▼ オフィスHanako（新潟県新潟市）｜施工管理技士
変えたのは、「紹介会社との関係」と「自社の魅力の伝え方」です。自社の大手と比較して独自性を築くブランディングと紹介会社の関係性構築
① 大手と「条件」で戦うのをやめた
「女性がつくる家づくり」という自社のコンセプトを、採用の旗印に。
給与や休日だけではない、「この会社で働きたい理由」を伝えました。
② 紹介会社を“業者”にしなかった
人材紹介会社と月1回の定例ミーティングを実施。
採用状況、求める人物像、会社の魅力を共有し、“採用チームの一員”として動いてもらう関係を築きました。
③ 社長・現場責任者が、候補者に直接会った
採用担当だけに任せず、会社全体で一人ひとりに向き合いました。
その結果、施工管理技士を年間3名採用しています。
同じ「採れない」でも、原因は会社ごとに違います。
野崎自動車は、「候補者と出会えていない」「不安が伝わっていない」ことが課題でした。
だから、入口と接点を増やしました。
オフィスHanakoは、「大手と条件では戦えない」「紹介会社を活かし切れていない」ことが課題でした。
だから、魅力の伝え方と、紹介会社との関係を変えました。
原因が違えば、変えるべきことも違う。
「応募が来ないから、媒体を増やす」「給与を上げる」
その前に、まず、自社の「採れない原因」がどこにあるのかを見極めなければ、採用コストだけが膨らんでいきます。
ここを見極めずに動くと、2027年も、また同じ採用課題を繰り返すことになります。
そこで、2026年12月9日（水）に東京で、「難関職種採用セミナー（難関職種採用サミット）」を開催します。
▼ 採用に苦戦する企業こそ、12月9日に参加すべき3つの理由
【理由1】2027年も、同じ採用課題を繰り返さないために
来年の採用を“出たとこ勝負”にしないためには、年内に、採用の進め方そのものを見直しておくことが大切です。
原因を見極めたうえで、何から変えるかを決めてから、新しい年を迎えられます。
【理由2】成功企業の“当事者”から、直接学べる
野崎自動車の代表取締役・野崎 敬三 氏と、オフィスHanakoの経営戦略室 室長・岡野 哲也 氏が登壇。
何を変え、どうやり切ったのかを、ご本人の言葉で聞けます。
【理由3】自社の「採れない原因」と、次の一手まで持ち帰れる
全国の難関職種（医療・IT・保育・介護・現場職）の成功事例を学んだうえで、最終講座では、自社が変えるべき採用の優先順位を整理します。
聞いて終わりにならない半日です。
採れる会社は“採用コスト”より“採用設計”が違う～難関職種採用サミット～
【開催日時】
2026年12月9日（水）
13:00～17:00（受付開始は開始時刻の30分前～）
【会場】
TKP東京駅カンファレンスセンター
カンファレンスルーム11D
【参加費】
22,000円（税込）／1名様
（税抜20,000円）
【お申込み期限】
銀行振込：開催日の6営業日前まで
クレジットカード：開催日の4営業日前まで
難関職種の採用で、
最初に変えるべきなのは、
求人の数や条件ではなく、
「自社が採れない原因」
かもしれません。
2027年も、今年と同じ採用課題を繰り返しますか？
12月9日、成功企業の当事者から直接学び、自社が優先して変えるべき採用方法を見極める機会にしてください。
無料相談とお問い合わせ
この機会にぜひ下記詳細をご確認の上、お申し込みください。
＜詳細・お申し込みはこちらから＞
⇒ https://www.hc.funaisoken.co.jp/pages/consultation
＜人材定着コンサルティング・1on1コンサルティング詳細・お申し込みはこちら＞
⇒ https://www.hr-force.co.jp/1on1-consulting
関連コラム
- 【その採用サイト、大丈夫ですか？】PHP脆弱性対策とAIO対策
- 【応募が来ない】有効求人倍率8倍超でも年間3名採用。中小企業が捨てた「3つの常識」
- 人口減少時代の採用戦略｜人が減っても集まり続ける会社は、何が違うのか《部長/MDコラム》
- 【パート・アルバイト採用】応募獲得難時代が到来
- 【採用担当・経営者必見】作業頼みの採用代行で成果が出ていますか？「戦略」から入るRPOで採用成果を劇的に変える方法《部長/MDコラム》
- 【年間13,000名超の応募実績】警備員採用の成功事例30連発を公開
- 地方企業が今、絶対に取り組むべき採用手法《部長/MDコラム》
- 【飲食業界向け】利益圧迫対策！高付加価値を生み出す人財戦略
- エージェントを自社の強力な採用パートナーにする「エージェントコントロール術」
- 【自動車整備士採用の成功事例8選】成功企業が証明した"整備士採用の突破口"を大公開
