【介護福祉業界向け】年間36名のリファラル採用を実現した方法とは？

2026.08.04

リファラル採用制度、いま機能していますか?

「紹介◯万円」の規定を作った。
社内にも紹介の告知をした。
最初の1〜2件は紹介が来た。

──その後、ピタッと止まっていませんか?

制度は就業規則に載っているけれど、
社内で誰も話題にせず、人事も半ば諦めている。

実は、ほとんどの会社が同じ状態です。
「リファラル、うちは無理だった」という経営者を、
私たちは数えきれないほど見てきました。

毎年上がり続ける、採用コスト

昨今の人材獲得競争はさらに激化しており、
さらには離職率も高まっているのが実情です。

毎月のように退職懸念の連絡が来て、
募集を開始するだけでも一苦労。
そこで採用ができればまだいいものの

・媒体に出しても、応募が集まらない

・スカウトを打っても、まるで反応なし

・仕方なく人材紹介で100万円超が消えていく

・なのに、1年も立たず辞めてしまう
・そしてまた、増員希望の連絡が来る

このような負のスパイラルに陥っている企業様を多く見かけます。

一方で、こんな企業がいらっしゃいます
一方で、同じ採用難の時代なのに、
リファラルを活用したことで全く状況が違う企業もいます。

『社員から、"紹介したい人がいる"と連絡がきます』

『ある事業所は、空きを"待ってもらっている"んです』

ある経営者の方は、こう笑顔で答えます。

リファラルがうまく行く企業とそうでない企業、
一体、何が違うのでしょうか。

なぜ、リファラル採用は形骸化するのか

実は、理由はシンプルです。

多くの会社が「インセンティブ制度を作ること」を
リファラル採用だと思っているからです。

ですが、実際に機能している会社が
現場でやっているのは、制度設計ではありません。

大事なのは「制度」ではない

「社員が忘れずに会社を紹介する仕組み」
「紹介が起きるタイミングを逃さない設計」

この二つをうまく行っている企業は
徹底的にやっています。

紹介フィーを上げて一時的に紹介が来ても
継続的な成果には繋がりません。

大事なのは、「知り合いの転機」に
自社の事を思い出して、紹介できるかです。

ここさえ掴めば、
リファラル採用は機能するのです。

給与水準や知名度・業界も関係ありません。
中小企業でも、地方の法人でも、
人手不足が深刻な業界でも、再現できます。

リファラルで毎年30名以上採用するゲスト企業

それを実証するのが、長崎県で介護事業を展開する、
社会福祉法人　長崎厚生福祉団様です。

同法人は、リファラル採用を仕組み化することで
中途採用の【56%】を、人材紹介・媒体ゼロで埋めています。

しかも、1年間のラッキーなどではなく

2017年以降、平均で27名以上が採用できており

10年近くも安定的に採用ができています。

人口が減り、採用環境が厳しくなっていく中で、
どういう仕組みでこれほどの採用ができるのか。
今回のセミナーにてご紹介いたします！

労働人口が減り、採用コストが上がっている今。
人材紹介・スカウト・媒体以外で
成果を出し続ける仕組み、知りたくありませんか？

本セミナーのポイント

今回のセミナーでは、
社会福祉法人長崎厚生福祉団千々岩氏にご登壇いただきます。

介護業界という、最も採用が難しいとされる領域で、
リファラル採用を仕組みとして立ち上げ、
継続的に紹介経由の入職を実現する仕組みを確立されました。

今回、その仕組みや導入にあたって
何を大事にしていたのかなど
約10年以上にもわたる取り組みをご紹介いたします！

その中で辿り着いた
「効果の出ること」「出ないこと」など
業界問わずにすぐ実践いただける内容を
今回特別にお届けいたします。

＜詳細・お申し込みはこちら＞

⇒ https://www.hc.funaisoken.co.jp/products/hc147

こんな経営者･人事の方におすすめ

・リファラル採用制度を作ったが、機能していない
・求人広告費・エージェント紹介料が経営を圧迫している
・社員が自社を誇りに思えていない気がして、紹介を期待できない
・どうせすぐ効果は出ないからと後回しにしている経営者様

こんな方は、参考になると思いますので
ぜひご参加ください！

セミナー概要

【テーマ】社員紹介で年間36名採用を実現！リファラル採用セミナー2026
【日時】2026年8月12日(水) 13:00〜15:00
【会場】オンライン(Zoom)
【登壇】社会福祉法人長崎厚生福祉団　業務執行理事　千々岩源大氏
【費用】11,000円/(税込)
【定員】30名(先着順)