人材ビジネス登録支援機関立ち上げコンサルティング

【越境人材ビジネス】「採っても、増えない」を抜け出す ―― 人材派遣会社の次の収益事業

2026.09.17

株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングの上田です。

稼働が増えず、利益も上がらない

求人を出しても、日本人からの応募が来ない。

新規営業をしても、派遣という手段自体が受け入れられない。

ようやく入社しても、早期に辞めてしまい、手間ばかりが増えていく。

――こうした状況に、心当たりはないでしょうか。

実は、要因は「4つ同時」に起きています

私たちが全国の派遣会社様と接するなかで見えてきたのは、

伸び悩みの要因が1つではない、という事実です。

・営業：比較対象が“派遣以外”に広がり、単価が上がらない

・募集：生産年齢人口の減少で、応募母数そのものが縮んでいる

・マッチング：同時応募と辞退が当たり前になり、応募が稼働に届かない

・定着：早期離職が常態化し、入社した分だけ退職も出て、純増につながらない

結果として、「採っているのに、増えない」という状態に陥ります。

媒体を変えても、市場の縮小には勝てません

ここで多くの会社が、媒体の入れ替えや広告費の増額に向かいます。

けれど、応募者の数そのものが減っている以上、

同じ市場での取り合いには限界があります。

必要なのは、集め方の工夫ではなく、“供給源そのものを広げる”という発想です。

国内の日本人だけでなく、外国人材（特定技能など）まで含めて調達できる体制を、

自社に持つ。それが「越境人材ビジネス」です。

畑違いの測量会社が、4年で売上4億円を築いた

岐阜県の株式会社GHK様は、本業が測量・設計。人材ビジネスは未経験でした。

それでも初期投資3万円・広告費0円から始め、

4年で売上4億円規模の事業に育てています。

既存の取引先という“相談してくれる相手”を持っていたことが、その速さを支えました。

この点で、派遣会社はさらに有利な立場にあります。

派遣会社だからこそ、成立する収益モデル

・紹介料（フロー）＋支援料（毎月のストック）の二階建て収益

・派遣 × 特定技能のクロスセルで、本業の稼働も支えられる

・原価を持たないモデルで、利益率25%超も見込める

薄利多売の構造から、ストック収益を併せ持つ“高収益”の構造へ。

では、何から着手すればいいのか

とはいえ、実際に始めるとなると、疑問が次々に浮かぶはずです。

「登録支援機関の登録は、どう進めるのか」

「人材はどこから、どう集めるのか」

「最初の1社は、どう決めるのか」――。

その答えを、90日で立ち上げるロードマップとして、実例とともに1日でお伝えします。GHK森田氏には、参入から4年間の実録を、ご本人の言葉で語っていただきます。

講座内容

第1講座【市場構造】商圏内の日本人労働力は、なぜ戻らないのか。派遣会社が越境人材市場で活かせる3つの既存アセット

講師：株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングマネージャー　上田竜士

第2講座【成功実録】境界を“測る”仕事から、“越える”事業へ。測量会社の異業種参入、4年で売上4億円

講師：株式会社GHK 代表取締役森田雄一氏

第3講座【収支設計】原価を持たない事業を、派遣会社が持つ。初期投資3万円・広告費0円・テレアポ0件の収益モデル

講師：株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング海老原功

第4講座【経営判断】労働力の調達先を、自社で持つ。派遣本業を支え“第二本業”に育てる90日ロードマップ

講師：株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングマネージャー上田竜士

開催概要

▍大阪会場　
2026年10月20日（火）14:00〜17:00
サステナグローススクエア OSAKA セミナールームB（イノゲート大阪 21階）
▍東京会場　
2026年10月21日（水）14:00〜17:00
サステナグローススクエア TOKYO セミナールームE（八重洲セントラルタワー35F）
▍参加料金　
30,000円（税込 33,000円）／1名様
▍対象　人材派遣会社の経営者様

※各回とも同じ内容です。ご都合のよい日程をお選びください。