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「自社だけ」で考え続ける人材ビジネス経営に、そろそろ限界が来ていませんか？

2026.07.29

【人材ビジネス経営者・幹部・登録支援機関責任者必読】

「自社だけ」で考え続ける人材ビジネス経営に、そろそろ限界が来ていませんか？

──同業経営者の「一次情報」「生きた事例」が、次の一手を決める。

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「売上は立っているのに利益が残らない。」

「キャリアアドバイザーが育たない。」

「海外人材ビジネスをどう伸ばすか見えない。」

これらは「努力が足りない」のではなく、

「正しい経営モデルを知らない」だけかもしれません。

同じ課題を乗り越えた全国の経営者が集まる場が、すでにあります。

人材派遣・人材紹介・海外人材・求人メディア──それぞれの事業で「課題の本質は分かっているが、どう解決すればいいか決め切れない」という状態が続いているとすれば、その多くは「外部の実践事例に触れる機会の不足」が原因です。

株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングが運営する「人材ビジネス経営研究会」は、業界に特化した経営者が定期的に集い、成功・失敗の一次情報を共有し合う「師と友づくりの場」です。本コラムでは、3つの分科会をそれぞれ詳しくご紹介します。

人材ビジネス経営者が今、解決すべき3つの構造課題

① 「売上は伸びているが、利益が残らない」構造から抜け出せていないか

求人媒体費・人件費・採用コストが膨らみ続ける一方で、利益率が年々じわじわと低下している人材会社は少なくありません。この状態が続く背景には、「単価設計の甘さ」「KPI管理の形骸化」「営業の属人化」という3つの構造的な問題が重なっていることが多いです。「なぜ利益が残らないか」を外部の成功事例と照らし合わせて検証する機会が、改善の起点になります。

② 海外人材ビジネスが「一時的な対応」で終わっていないか

特定技能・技人国・登録支援機関の活用は、今後の人材ビジネスにおける主要な収益源の一つになることは間違いありません。しかし、制度理解の不足や送出機関との連携ミス、現場トラブルへの対応の遅れから、「始めたが思うように伸びない」という会社も増えています。先行企業の事例から「失敗パターン」と「成功の型」を体系的に学ぶことが、安定収益化への近道です。

③ 求人メディア事業が「価格競争」に巻き込まれていないか

IndeedやGreenなど大手プラットフォームの台頭で、地域密着の求人メディア会社が「価格で戦わざるを得ない」状況に追い込まれるケースが増えています。この局面を打開するには、TikTok・SNS活用による低コスト集客、オウンドメディア戦略、RPOへの展開など、従来の「広告掲載」モデルを超えた発想が必要です。90日で粗利率80%の新商材を53社受注した事例のように、戦い方を変えた会社が実際に成果を出しています。

◆3つの分科会早見チェック──貴社はどこに当てはまりますか？

■ 人材派遣・紹介の利益率改善・組織再現性・成長ドライバーを探している
→ ①人材派遣・紹介分科会

■ 海外人材ビジネスへの本格参入、または事業拡大の方向性を固めたい
→ ②海外人材ビジネス分科会

■ 求人メディアの差別化・AI活用・新収益モデルの構築に悩んでいる
→ ③求人メディア分科会

複数に当てはまる方は、もっとも緊急度の高い分科会から始めることをお勧めします。

① 人材ビジネス経営研究会｜人材派遣・人材紹介分科会

【対象】人材派遣・人材紹介会社の経営者・幹部

【参加料金】入会金 55,000円（税込）＋月会費 33,000円（税込）

初回お試し参加：要事前相談

「売上は伸びているが、利益率が下がっている」「キャリアアドバイザーの成果にばらつきがある」「次の成長ドライバーが見えない」──こうした課題を抱える人材派遣・紹介会社の経営者が、全国から集まる実践的な勉強会です。

◆ この分科会で得られる主なポイント

■最新の業界動向と、成長企業が実践している経営モデルの全体像
■売上だけでなく利益を残すための単価設計・KPI構築・営業戦略の考え方
■CAが育つ「属人化を防ぐ組織設計」とマネジメント手法
■集客〜成約〜定着まで一貫した再現性ある営業・マーケティングプロセス
■「伸びる会社」と「伸び悩む会社」の決定的な違いを成功・失敗事例から学ぶ

◆ 参加企業の事例

１）株式会社ジャストヒューマンネットワーク（代表取締役社長横山知佳氏）
携帯ショップの販売の派遣事業を中心に福岡を拠点に全国で展開。一度は撤退を検討するほど低迷していた派遣事業のV字再建に成功。その秘訣は、徹底したデータドリブン経営、最新マーケティング施策の導入。昨今では積極的な企業買収でグループ企業全体の業績を多く伸ばすことに成功。

２）株式会社DANDL（代表取締役田中教善氏）
静岡県浜松市を中心に医療介護の人材紹介事業を中心に人材総合会社として多くの事業を展開。営業マンが単月粗利1,100万円達成するなど、数年で地域トップクラスの医療特化の人材紹介会社に成長し、現在は高校生の就職支援や採用サイトの制作事業など幅広い事業で業績を伸ばしている。

【人材ビジネス経営研究会｜人材派遣・人材紹介分科会のお試し参加は下のリンク先から】

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② 人材ビジネス経営研究会｜海外人材ビジネス分科会

【対象】登録支援機関・外国人材ビジネスの経営者・幹部（登録支援機関として登録されている企業が参加条件）

【参加料金】入会金 55,000円（税込）＋月会費 33,000円（税込）

初回無料お試し参加：1社2名まで（要事前相談・経営者層同席必須）

外国人材ビジネスへの新規参入者が急増するなか、「正しい参入設計」と「失敗しない運用の型」を持てているかどうかが、事業の成否を分けます。技能実習・特定技能・技人国、それぞれの制度の違いと収益モデルの組み立て方から、送出機関連携・現場トラブル対応まで、先行企業の生きた事例を体系的に学べる唯一の場です。

◆ この分科会で得られる主なポイント

■海外人材ビジネスを安定収益化するための最新市場動向と成長モデル
■技能実習・特定技能・技人国を踏まえた失敗しにくい事業設計と参入ステップ
■登録支援機関・送出機関・受入企業との正しい役割分担と連携の実務ポイント
■トラブル・炎上を防ぐために経営者が押さえるべき法令・運用・現場管理の要点
■先行企業の事例から学ぶ、海外人材ビジネスを拡大させる組織体制・営業戦略

◆ 過去の講座テーマ（一部抜粋）※実際に扱われた講座テーマの例

「支援人数1,000名規模で検証された新たな外国人雇用の標準モデル」
「特定技能だけではもったいない！実は5年で1.5倍成長の技人国市場の攻略法」
「1ヶ月で応募数100名！自動車運送業の主要国の現状と具体的な採用手法」
「外国人通算200名以上採用・定着率100%！介護×外国人の成功事例大公開」

【人材ビジネス経営研究会｜海外人材ビジネス分科会のお試し参加は下のリンク先から】

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③ 人材ビジネス経営研究会｜求人メディア分科会

【対象】求人メディア会社の経営者・幹部・営業責任者

【参加料金】入会金 55,000円（税込）＋月会費 33,000円（税込）

初回お試し参加：要問い合わせ

大手プラットフォームとの競合が激化するなかで、「自社メディアの差別化」「AI・DXを活用した集客効率の改善」「広告掲載モデルを超えた新収益設計」という3つの課題をどう解決するかが、求人メディア会社の今後の競争力を左右します。TikTok活用で月200名集客、90日で新商材53社受注といった成果を出した事例を直接学べる場です。

◆ この分科会で得られる主なポイント

■求人メディア業界の最新動向と、今後の成長市場・縮小市場の見極め方
■すぐ使える実践データ付きの具体的な成功事例と実用ツールの共有
■営業スタッフが育つ属人化を防ぐ組織設計とマネジメント手法
■TikTok・SNS・オウンドメディアを活用した最新の集客・求人戦略トレンド
■RPO・採用代行など「広告掲載モデルを超えた」新収益ラインの事例

◆ 過去の講座テーマ（一部抜粋）　※実際に扱われた講座テーマの例

１）「毎月200名集客！TikTok活用集客方法」

（株式会社メディアエイド執行役員）

２）「【地方×若年層×地元企業】の集客＆マッチングの可能性」

（株式会社就活ラジヲ代表取締役）

３）「成果を生むためのウェブメディア運営に必要な2つのポイント」

（ナイル株式会社）

４）「Z世代の働きがいと価値観」

（産業能率大学経営学部教授小々馬敦氏）

５）「2025年の人材業界の振り返りと2026年の展望」

（ツナグ働き方研究所所長大野博司氏）

【人材ビジネス経営研究会｜求人メディア分科会のお試し参加は下のリンク先から】

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◆3分科会共通開催スケジュール（2026年後半）

3つの分科会は同日・同会場での開催が基本です（一部回はそれぞれ独立開催の場合あり）。次回は「2026年8月21日（金）＠ベルサール東京日本橋」にて開催。お試し参加をご希望の方は、「7/31
17:00まで」にお申し込みください。

2026年8月21日（金）14:30〜17:30

＠ベルサール東京日本橋　東京都中央区日本橋2丁目7−1

※これ以降の年内開催は下記を予定しております。

2026年10月23日（金）11:00〜16:30

＠船井総研グループ　東京本社

（東京ミッドタウン八重洲
八重洲セントラルタワー35階）

東京都中央区八重洲2-2-1

2026年12月10日（木）11:00〜16:30

＠船井総研グループ　東京本社

（東京ミッドタウン八重洲八重洲セントラルタワー35階）

東京都中央区八重洲2-2-1

今、外部の学びの場と繋がっていない会社に起こりうる変化

①同業他社がすでに取り入れている成功パターンを知らないまま、

　試行錯誤のコストを払い続ける

②海外人材・AI活用の「先行者利益」を取り損ね、

　後発として競争力の低い戦いを余儀なくされる

③経営判断の根拠が「社内の経験だけ」になり、

　外部環境の変化への対応が後手に回り続ける

業界特化の研究会は、こうした「見えないロス」を最短で補正する場として機能します。

まずは「お試し参加」から

多くの分科会は初回お試し参加が可能です。「自社に合うかどうか」は、1回参加してみれば明確になります。場の空気・参加者のレベル感・情報の質──これらは説明を聞くより、実際に体験していただく方が早いです。ご入会前の個別相談も受け付けていますので、まずはお気軽にお問い合わせください。

＜人材ビジネス経営研究会：人材派遣・人材紹介分科会＞

詳細を見る

＜人材ビジネス経営研究会：海外人材ビジネス分科会＞

詳細を見る

＜人材ビジネス経営研究会：求人メディア分科会＞

詳細を見る

個別相談・お問い合わせはこちらから

株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングでは、人材採用・募集活性化、人材ビジネス経営、新規事業参入などに関する無料相談やお問い合わせを受付しております。この機会にぜひ下記詳細をご確認の上、お申し込みください。

▶無料相談の詳細を見る

＜人材定着コンサルティング・1on1コンサルティング詳細・お申し込みはこちら＞

⇒ https://www.hr-force.co.jp/1on1-consulting

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