【300社の実績で判明】人材紹介事業、年商1億円までの「正しい順番」
2026.10.05
船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングの田原です。
人材紹介事業は、小資本で始められ、成長性・収益性も高い
魅力的なビジネスです。
ただし、立ち上げてから年商1億円に届くまで、
同じやり方で成長し続けられる事業ではありません。
私たちがこれまで300社以上の立ち上げをご支援する中で見えてきたのは、
成功する会社と伸び悩む会社の差は、営業力や募集力そのものではなく、
「今の成長フェーズで、何に集中すべきかを理解できているかどうか」
という一点にあるということです。
こんな方におすすめです
✅すでに人材紹介事業を始めているが、成長が伸び悩んでいる方
✅これから参入し、年商1億円までの道筋を具体的に知りたい方
✅組織を大きくする段階で、何から手をつければよいか迷っている方
読むとこんなことがわかります
✅年商2,500万・5,000万・1億円、各フェーズで経営者がやるべきこと
✅多くの会社が同じようにぶつかる「成長の壁」とその正体
✅事業を支える3つの機能（法人営業・人材募集・マッチング）の育て方
✅フェーズが変わるごとに、人員体制や数字目標がどう変化するか
✅未経験から年商1億円・2億円超に到達した企業の実例
事業が伸びる過程では、必ずいくつかの壁にぶつかります。
案件が集まらない時期、成果が担当者次第でばらつく時期、
組織が大きくなるにつれてチームがまとまらなくなる時期——
これらは特別なつまずきではなく、
多くの会社が同じ順番で通ってきた、成長のプロセスです。
「今の自社はどの段階にいて、次に何をすべきか」が
見えてくる内容になっています。
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