《人材ビジネス業界向け》【半導体・仕組み化・海外人材…】「伸びる会社」に共通する視点とは？
2026.10.08
人材ビジネスの経営者から、こんなお悩みをよく耳にします。
「市場が変わるスピードに、自社の戦略が追いついていない」
「売上や集客が、特定のメンバーの力に頼りきりになっている」
「新しい領域が気になるけれど、何から手をつければいいか分からない」
これらの課題に正面から向き合うため、明日からの経営に活かせる視点についてまとめます。
成長市場で「大手に勝つ」のではなく「大手と違う土俵で戦う」という発想
AI活用が本格化している昨今、半導体人材は、今もっとも注目される成長市場のひとつです。ただし、市場が伸びるほど参入企業は増え、大手人材会社との競争も激しくなります。
ここで重要になるのが、「同じ土俵で戦わない」という考え方です。
たとえば、企業開拓・人材集客・マッチングのそれぞれで、大手には難しい動き方があります。専門領域に絞り込み、現場の課題を深く理解したうえで、企業と人材の双方に「この会社に相談したい」と思われる存在になる。規模ではなく、専門性と機動力で選ばれるという戦い方です。
市場の可能性だけでなく「難しさ」まで直視する。これが、成長市場に参入する経営者に欠かせない姿勢です。
「属人化」は、個人のスキルではなく"構造"の問題である
人材紹介事業で本当に難しいのは、立ち上げそのものよりも「再現性を持って成長し続けること」です。売上、集客、選考の歩留まりが個人のスキルに依存すると、その人が抜けた途端に業績が揺らいでしまいます。
属人化を解消する鍵は、営業ノウハウを磨くことではなく、次の4つを見直すことにあります。
・主体性と当事者意識を生む「文化」
・CAの成果を安定させる「役割分担とオペレーション」
・選考突破率と収益性を両立させる「データ活用」
・立ち上げ期に優先すべき「集客・教育・資金設計」
スタッフの頑張りに頼るのではなく、誰が担当しても成果が出る構造をつくる。売上規模に関わらず、すべての人材ビジネス企業に通じるテーマです。
「広告費」と「人手」の常識を疑うと、新しい収益モデルが見えてくる
「求職者の集客に広告費をかけるのが当たり前」という前提を見直している企業があります。
信頼関係をもとにしたリファラルで求職者を集め、まずは業務委託（BPO）として実務に就いてもらい、能力や適性、企業との相性を見極めたうえで直接雇用につなげるモデルです。
一方、海外に目を向けると、インドネシアからの送り出し人数が年間約400名から、2026年には約3,400名規模にまで拡大した事例もあります。背景にあるのは、一時的な人手不足の解消ではなく、「企業と人材が共に育ち、長く活躍できる」持続可能な採用への転換です。
集客の仕組みも、人材の調達先も、固定観念を外した先に新しい選択肢があります。
人材育成の悩み「推薦はできるのに、内定承諾で崩れる」への処方箋
内定承諾の段階で候補者が辞退してしまう。原因を「条件面の比較」や「競合他社の存在」と決めつけてしまうと、対策が的外れになりがちです。
見直したいポイントは次の2つです。
・辞退の「本当の原因」を見極めているか
・「なぜ？」と詰めるのではなく、候補者自身が意思決定の基準に気づける質問ができているか
候補者の本音は、正面から理由を聞くだけでは出てきません。質問の「型」を身につけることで、承諾率は変わっていきます。
◆10月例会では、今回のコラムで触れたテーマを実際の登壇者が詳しく解説！
まずは無料で体験してみませんか？【初回限定】
講座視聴だけでなく、同じ課題に向き合う経営者同士の「情報交換会」もセットでご参加いただけます。成長企業のリアルな事例を、まずはあなたの目で確かめてください。
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人材ビジネス経営研究会10月例会
講座内容（タイムスケジュール）
※内容は一部調整中のため変更になる可能性がございます。
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◆日時
2026年10月23日（金） 11:00～16:30
（来場受付 10:30～ ／ ※当日は昼食をご用意しております）
◆会場
船井総研グループ東京本社 サステナグローススクエア TOKYO
〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1
東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35F
◆持ち物
PCまたはタブレット端末（必要な方／会場Wi-Fiあり）
名刺（受付で1枚使用。交流用に多めにご用意ください）
筆記用具・メモ用紙等
午前：共通講座（11:00～12:10）
【第1講座】成長市場を攻略する！半導体人材ビジネスの実態と成功戦略
講師：株式会社キャリアビリティ 代表取締役 雨宮 佑揮 氏
午後：分科会講座（13:00～16:30）
＼ 下記よりご希望の分科会へご参加いただけます ／
１）人材紹介・人材派遣分科会
＜詳細はこちら↓↓＞
https://www.hc.funaisoken.co.jp/products/jinzai-business-haken-shokai
【第2講座】：【3年で売上11億円規模へ】再現性ある成長を実現したOnfleek Agent「文化×組織×仕組み×戦略」エージェント経営の全解
講師：株式会社Onfleek Agent 取締役 山川 大智 氏
【第3講座】：リファラル集客×BPO×人材紹介 広告費ゼロから構築する、新たな人材ビジネスモデル
講師：株式会社CockPitホールディングス 執行役員 中島 大地 氏
【第4講座】：上場企業のビジネスモデルから学んだこと、ジェイック・ギークスに学ぶ、人材ビジネスの次なる成長戦略
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
HRビジネスコンサルティング部 シニアコンサルタント 田原 康博
【第5講座ー1】：情報交換会
成功事例や失敗事例の共有と交流を通じて、明日から実践するアクションを見出しましょう。
【第5講座ー2】：CA担当者向け特別研修を同時開催！
★当日はCA担当者向けに情報交換会の時間で特別研修を実施します★
是非この機会に、貴社ご担当者様もご参加ください。
【第6講座】：まとめ講座
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
HRビジネスコンサルティング部 シニアコンサルタント 田原 康博
２）海外人材ビジネス分科会
＜詳細はこちら↓↓＞
https://www.hc.funaisoken.co.jp/products/jinzai-business-overseas
【第2講座】：共生と成長をもたらす「持続可能な外国人材育成と採用」
講師：PT BREXA Raya Indonesia 取締役 堀池 徹 氏
【第3講座】：「住居・生活・日本語」の自社構築で登録支援機関の差別化を生む
〜大分の福祉用具屋が明かす、立ち上げ途中のリアルな裏側〜
講師：株式会社ナガヨシ 代表取締役社長 長吉 友博 氏
【第4講座】：「文化の違い」で片付けない！ 外国人材の「やる気」の正しい評価とマネジメント
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
HRビジネスコンサルティング部 コンサルタント 絵野沢 采子
【第5講座】：情報交換会
成功事例や失敗事例の共有と交流を通じて、明日から実践するアクションを見出しましょう。
【第6講座】：まとめ講座
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
３）求人メディア分科会
＜詳細はこちら↓↓＞
https://www.hc.funaisoken.co.jp/products/jinzai-business-media
【第2講座】「高卒就職支援の10年とこれから
―高校生が自分で未来を選べる社会に向けて、ジンジブが果たす役割―」
講師：株式会社ジンジブ 専務取締役 森 隆史 氏
【第3講座】：「AIで変わる求人メディア事業 最新活用手法徹底解説」
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
HRビジネスコンサルティング部 チーフコンサルタント 佐藤宏叡
【第4講座】： 情報交換会
【第5講座】： まとめ講座
講師：株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
HRビジネスコンサルティング部 マネージャー 濱﨑亮輔
人材採用・募集活性化・1on1・人材定着・離職防止・人的資本経営などに関する無料相談とお問い合わせ
船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングでは、AI活用・人材採用・募集活性化・1on1・人材定着・離職防止・人的資本経営・新規事業参入などに関する無料相談やお問い合わせを受付しております。この機会にぜひ下記詳細をご確認の上、お申し込みください。
＜詳細・お申し込みはこちらから＞
⇒ https://www.hc.funaisoken.co.jp/pages/consultation
＜人材定着コンサルティング・1on1コンサルティング詳細・お申し込みはこちら＞
⇒ https://www.hr-force.co.jp/1on1-consulting
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