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採用が難しい会社と、成長を続ける会社の分かれ目とは？【人材ビジネス経営研究会】

2026.03.24

「人材を募集しても、応募が集まらない」
「採用を強化しているはずなのに、現場は楽にならない」

こうした悩みは、もはや一部の企業だけの問題ではありません。
しかし同じ市場環境でも、着実に成長を続ける企業が存在するのも事実です。

その差を分けているのは、
採用手法の違いではなく、人材ビジネスを“経営テーマ”として捉えているかどうかです。

1. 採用を「作業」にしてしまうと、経営は行き詰まる

多くの中小企業では、
人材採用を「募集して、面接して、入社させるまで」と考えがちです。

しかし本来、採用とは
事業拡大・新規事業・M&A・事業承継と直結する経営判断の一部です。

・人材派遣・紹介を、既存事業の延長で終わらせていないか
・外国人材ビジネスを、制度理解不足のまま避けていないか
・求人メディアを、広告費としてしか見ていないか

こうした状態が続くと、
採用コストは増え、経営の選択肢は確実に狭まっていきます。

2. 人材ビジネスを「武器」に変える経営者の共通点

一方、成果を出している経営者は、
人材ビジネスを単なる採用対策ではなく、事業そのものとして捉えています。

・人材サービスを多角化経営の柱にする
・外国人材を中長期の成長戦略に組み込む
・求人メディアを自社の集客・営業基盤に育てる

こうした視点を持つことで、
人手不足の時代でも、利益と成長を両立できる経営構造が生まれます。

3. 学ばないことで生じる“静かな機会損失”

もし今、
「忙しいから」「まだ必要ないから」と学びを先送りすると、
将来的に以下のような影響が考えられます。

・採用難が経営課題ではなく“経営リスク”になる
・事業承継やM&Aの選択肢が大きく制限される
・人材を軸にした新規事業の機会を逃す

これは脅しではなく、
すでに多くの中小企業が直面している現実です。

4. 経営者同士で考える「人材ビジネス経営研究会」

こうした背景から設けられているのが、
人材ビジネス経営研究会（分科会）です。

この研究会では、営業トークやノウハウではなく、
経営者としての意思決定・設計の考え方を中心に扱います。

まずは無料のお試し参加で、
「自社にとって人材ビジネスは、どこまで経営に活かせるのか」
を整理する場としてご活用ください。

採用に悩んでいる“今”こそ、
経営視点で立ち止まって考える価値があります。

▼ 人材派遣・人材紹介分科会（無料お試し参加）
https://lpsec.funaisoken.co.jp/study/jinzai-business/100566-recruitment/

▼ 海外人材ビジネス分科会（無料お試し参加）
https://lpsec.funaisoken.co.jp/study/jinzai-business/100566-overseas-hr/

▼ 求人メディア分科会（無料お試し参加）
https://www.funaisoken.co.jp/study/100566-job-media

5. 4/17（金）人材ビジネス経営研究会　講座内容のご案内

【　開催日程　】

　2026年4月17日（金）11:00～16:30 （来場受付 10:30～）

　 ※当日は昼食のご用意がございます

【　会場　】

　　船井総研グループ東京本社サステナグローススクエア TOKYO
　（〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1

　　東京ミッドタウン八重洲八重洲セントラルタワー35F）

＊＊＊　　　午前：共通講座／11:00～12:10　　　＊＊＊

■第1講座「コングロマリット経営　６つの効果」　

講師：キャリアフィットグループ株式会社　代表取締役社長村上真也氏

＜講座概要＞

　札幌に本社を置き、人材派遣・紹介、施設警備、コールセンター運営、介護、外国人就労支援など、地域密着型で幅広い事業を行う総合人材サービス企業群であるキャリアフィットグループより村上社長にご登壇いただき、今から10年前の経営計画発表会の資料を参照しつつ、その狙いと10年後の今の検証。当時の市況分析とそれを基とした経営戦略の答え合わせや、10年後の事業計画の描き方について、遠い将来のビジョンから今を考える意義をお伝えします。人材会社の経営者が目指すべきコングロマリット経営の6つの効果とそれに対するこれからの課題を解説いただきます。

＜講師紹介＞

　1999年12月クリンネスジャパン（現CFGホールディングス）に短期販売アルバイトを経て人材派遣事業部コーディネーターとして採用。以降営業に役割変更し部門責任者として従事。大口営業販売派遣、製造工場派遣を担当し事業拡大。

経営改革担当を拝命し人材派遣のみならず、清掃、警備、給食など展開する会社全体の強化を志す。2010年副社長、2012年社長就任、2016年単独代表。現在ホールディングス以外に、人材サービスや複合事業体のキャリアフィットグループ㈱高齢者介護のCFGケアシステム㈱、コールセンターのCFGマーケティング㈱、外国人あっせんのCFGインターナショナル㈱、警備、清掃、設備、駐車場管理の北関メンテナンス㈱の代表取締役としてコングロマリット経営を実践。

＊＊＊　　　お昼休憩／12:10～13:00　　　＊＊＊

当日は昼食のご用意がございます。

＊＊＊　　　午後：分科会講座／13:00～16:30　　　＊＊＊

＼　下記分科会より、ご希望の分科会へご参加が可能でございます　／

　【人材派遣・人材紹介分科会】　

■第2講座「"広告費ゼロで“年商1億CA”を量産する― TREX式・超攻撃型人材紹介モデルの全貌」　

講師：株式会社TREX 代表取締役社長森山佳樹　氏

＜講座概要＞

人材紹介は、広告費をかけ続けなければ成長しないビジネスだと思っていませんか？

TREXでは、広告費 0円にもかかわらず、月間130件の着座集客を実現し、

キャリアアドバイザー1人あたり、月6～7名成約／単価120万円超

年間生産性約1億円、営業利益率50％超のモデルを確立しています。

本講座では、

✅なぜ広告費ゼロでも集客が回るのか

✅パートナー企業紹介・求職者リファラルを“仕組み化”する導線設計

✅あえて「純顕在層」を戦略的に取りに行く採用・集客戦略

✅高生産性CAを生み続ける組織設計と考え方

といった、「再現性のある人材紹介モデル」を

実数値・実運用ベースで余すことなくお伝えします。

■第3講座「人材会社成長の次の一手！生成AIによる社員教育と外国人ビジネスへの参入」

講師：株式会社スタッフ・エージェンシー　部長　松富亜由美氏

＜講座概要＞

人材業界では、人手不足の深刻化や求人広告費の高騰など、採用環境が大きく変化しています。

一方で、生成AIの普及と外国人労働者の増加という新しいチャンスも生まれています。

本講座では、人材会社がこれから成長していくための「生成AIを活用した社員教育」と「外国人ビジネスへの参入」について事例を踏まえて解説いたします。

■第4講座「人材紹介会社“戦国時代”に、RAは何者であるべきか？」　

講師：船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング

　　　HRビジネスコンサルティング部　チーフコンサルタント　伊藤躍動

＜講座概要＞

①「求人獲得で終わらないRAの仕事」

-「『御用聞き』になっていないか？決定直結の求人を引き出す『RA標準化』戦略」

-「採用戦略を描けるRAが、なぜ決定率を上げるのか」

-「エースRAが実践する、不採用理由を先回りした「要件定義」の技術」

②「RAの顧客は、実は社内のCA」

-CAに選ばれない求人は、市場（求職者）にも選ばれない。決まる求人創出のための「社内営業」

-CAを助ける！一工夫テクニック

■第5講座「情報交換会」

成功事例や失敗事例の共有と交流を通じて、明日から実践するアクションを見出しましょう。

■第5講座「まとめ講座」

講師：株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング　

　【海外人材ビジネス分科会】　

■第2講座「海外人材ビジネスの営業勝ちパターンを公開！売上を伸ばす「ヒト×リスト」戦略」

講師：株式会社シャマル　代表取締役　波田野達氏

＜講座概要＞

【解決できる課題】

・支援担当が営業も兼任している

・既存の支援が弱くなり、リピート発注が他社に流れる

・既存支援が忙しく新規開拓の時間がない

・1社あたりの受け入れ人数が少ない

・1社の支援の為に、訪問や出張を行っており、ROIが合っていない

本講座では、売上が「上がる会社」と「上がらない会社」の違いを解説いただきます。

・大前提の売上の変数（サービス・ヒト・リスト）

・売上が上がるタイミング（新規受入企業の開拓／既存リピート発注）

・アポ率・内定率を高めるターゲット企業の選定方法

＜講師紹介＞

親の設計事務所(株)創環境設計を継ぐ為、工学部にて、測量・製図・施工管理のスキル習得後、兄の奥さんが父の会社を継ぐ事に決まり、捨てられた子犬の様な気持ちのまま、理系ではなく、営業の道へ進む。

その後、会社員時代の同僚のKEYENCE出身の現副社長の資金や会社設立支援があり(株)シャマル、営業代行事業を展開。

営業代行事業において、1500団体の組合・支援機関様に導入されているSAAS企業様へ営業支援。弊社でリスト作成・テレアポ・商談・営業コンサルを現在進行形で実施中。弊社から営業6名がアサイン。業界シェア1位への後押し。

その後、弊社のAI企業データベースを活用した「ヒト×リスト」戦略が、HR領域、特に登録支援機関様への売上貢献の介在価値が高く、船井総研HCC様とお付き合いのある弊社クライアントさんの売上増加実績を評価して頂き、セミナー登壇に至る。

■第3講座「日本語学校が仕掛ける『定着する人材』の確保術 —— 南アジア市場の最新動向と提携メリット」

講師：MGA株式会社　代表取締役　矢野伸義氏

＜講座概要＞

1. スリランカ・バングラデシュ最新市況

・なぜ今、南アジアなのか？：ベトナム・インドネシアに続く「第3の選択肢」としての現状。

・現地送り出しのリアル：送出機関と日本語学校が直面している課題。

・最新のビザ発給状況：留学生、技人国、特定技能の採択傾向。

2. 人材の特性と「日本での定着」の鍵

・国民性と仕事観：スリランカ・バングラデシュ人材の強み（真面目さ、英語力、親日度）と、定着支援で注意すべきポイント。

・教育の質が定着を左右する：現場で「使える日本語」と「試験のための日本語」のギャップ。

3. 【独自ノウハウ】MGA流・段階的キャリアパス

・「留学→特定技能」スキームの公開：「すぐ働きたいが語学力が足りない」層を、どう教育して特定技能へ繋げるか。

・国内転職組（卒業生）のデータベース活用：登録支援機関が最も欲しがる「日本経験あり」人材の供給源について。

・日本語学校の役割：神戸の日本語学校（200名規模）が担う、入国後の「教育・伴走」体制。

＜講師紹介＞

1977年5月生まれ（大分生まれ埼玉育ち）日本語学校設立時から神戸東京海外3拠点生活。

22歳からHONDAに入社し営業職に就く。

27歳で自動車販売店を開業。

30歳から自動車の貿易開始。

自社整備工場にてベトナム人技能実習生受け入れ。アメリカからの輸入。

円安のタイミングでスリランカ、ミャンマー、香港、カナダへ輸出に転換

現地通訳パートナーから日本語学校設立して欲しいとの提案もあり2016年から設立申請2017年一般社団法人日本語学院みらいを神戸市中央区に開校。

10カ国の生徒受入実績。現在200名。

◆MGA株式会社設立

◆海外での日本語学校設置

◆海外送り出し機関ディレクター

◆国内日本語学校設立支援コンサルタント(認定校、告示校、専門学校別科)

＜関連企業および学校＞

一般社団法人日本語学院みらい　創立者、MGA株式会社　代表取締役、MGA DHAKA LTD、MGA LANKA (PVT)LTD、MIRAI Vietnam consulting LTD(休校中)、YASHI MANAGEMENT CONSULTANCIES L.L.C(MGA DUBAI)

■第4講座「育成就労制度が切り拓く外国人材活用の新潮流とビジネス勝機」

講師：株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング

HRビジネスコンサルティング部　コンサルタント　絵野沢采子

＜講座概要＞

2027年4月から施行される「育成就労制度」。「人材育成・確保」へと目的が大きく転換され、特定技能制度へのスムーズな接続が実現することで、外国人材活用は新たなフェーズに突入します。本セミナーでは、制度の要諦や最新の法改正動向を網羅的に解説。

これからの外国人材ビジネスに求められる新たな役割と、生き残るための戦略的ロードマップを提示します。

■第5講座「情報交換会」

成功事例や失敗事例の共有と交流を通じて、明日から実践するアクションを見出しましょう。

　【求人メディア分科会】　

■第2講座「"広告費ゼロで“年商1億CA”を量産する― TREX式・超攻撃型人材紹介モデルの全貌」　

講師：株式会社TREX 代表取締役社長森山佳樹　氏

＜講座概要＞

いま、日本における欠員補充の手段は「中途採用」が中心であることは皆様ご存じのことと思います。就職応援メディアで培った顧客基盤をベースに、「人材紹介事業（中途マーケット）」を付加し、人材ビジネス事業として更なるスケールを狙えます。

■第3講座「求人広告会社が”今すぐ”人材紹介事業に参入すべき理由」　

講師：船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング

　　　HRビジネスコンサルティング部　チーフコンサルタント　佐藤宏叡

＜講座概要＞

求人広告市場は競争激化により単価下落や広告効果の不安定化といった課題が増えています。一方で、同じ顧客基盤と採用ノウハウを活かして人材紹介へ参入することで、売上単価向上と安定収益を実現する企業も増えています。本講座では、求人メディア事業を展開する企業が人材紹介事業に参入するべき理由と、その具体的なビジネスモデルについて解説します。

■第4講座「情報交換会」

成功事例や失敗事例の共有と交流を通じて、明日から実践するアクションを見出しましょう。

■第5講座「まとめ講座」

講師：株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング　マネージャー　濱﨑亮輔

▼ 人材派遣・人材紹介分科会（無料お試し参加）
https://lpsec.funaisoken.co.jp/study/jinzai-business/100566-recruitment/

▼ 海外人材ビジネス分科会（無料お試し参加）
https://lpsec.funaisoken.co.jp/study/jinzai-business/100566-overseas-hr/

▼ 求人メディア分科会（無料お試し参加）
https://www.funaisoken.co.jp/study/100566-job-media