【2026年最新】就職応援メディア業界経営の振り返りと今後の動向・展望
2026.01.29
1. 高卒採用マーケットの現状と有効求人倍率4.1倍の背景：バブル期を超える競争激化
1.1. 高卒採用市場の「ひそかな脚光」と急拡大の事実
近年、日本の採用マーケットにおいて、高校新卒者（高卒）の採用が、企業の間で密かに注目を集めています。これは、慢性的な人手不足の深刻化に伴い、企業が安定した若年層の労働力を確保するため、採用対象を従来の大学新卒者から高卒者に広げているためです。高卒採用に取り組む企業の増加から、高卒採用マーケットも急拡大しています。
この傾向は、高校・中学新卒者のハローワーク求人に基づく有効求人倍率の推移に明確に表れています。2025年3月卒業者の求人倍率は、過去最高の4.1倍を記録し、これは1990年代初頭のバブル崩壊期に記録された3.27倍を大きく上回る水準です。この極めて高い倍率は、企業が高卒人材の獲得に向けて激しい競争を繰り広げている現状を物語っています。
1.2. 大卒採用とは一線を画す「高卒採用」の4つの特徴
高卒採用は、その公平性を保つため、文部科学省、厚生労働省、経済団体などが定める厳格なルールに基づいて運営されています。この特殊な市場構造を理解することが、成功の鍵となります。
高卒採用の主な特徴は以下の通りです：
厳格なスケジュールルール：大卒とは異なり、厳格なルールが定められています。求人公開が7月～、選考開始は9月～とされています。
一人一社制の原則：生徒が応募できるのは原則一社（一部都道府県を除く）とされており、大卒とは異なり複数社の内定を獲得することはありません。
学校経由の選考活動：選考活動は必ず学校の先生を介して行われます。生徒と企業が直接やり取りすることは原則禁止されています。
選考形式における禁止事項：大卒とは異なり、書類選考を禁止しています。面接で質問してはいけない事項など、細かな定めがあります。
この厳格なルールは、高卒採用における「情報伝達」と「企業ブランディング」の重要性を高めています。
2. 高卒就職者の「約4割離職問題」：ミスマッチ加速の原因と情報不足の課題
2.1. 依然として高水準な3年以内離職率
有効求人倍率が高騰し、高卒採用が活発化する一方で、企業と高卒就職者のミスマッチが加速しています。高卒就職者の離職率は依然として高い水準を維持しており、厚生労働省のデータによると、令和4年3月卒業者の3年以内離職率は約4割となっています。
この高い離職率は、企業側にとってはせっかく確保した若年人材が定着しないという大きな痛手であり、社会全体にとっても、若者の早期離職とキャリア形成の不安定化という深刻な課題を突きつけています。
2.2. 「求人票中心の企業探し」が生む情報ミスマッチの構造
高い離職率の主な原因は、企業と高卒就職者の間に生じる「ミスマッチ」の加速です。高校生の企業情報収集の中心となるのは、ハローワークを通じて提供される求人票です。
しかし、この求人票は、労働条件や選考方法など、無機質な情報ばかりで、企業の魅力が伝わりづらいという構造的な課題があります。その結果、以下のような「情報不足」が生じます：
①仕事内容や職場の雰囲気が詳細に分からない。
②社長の想いや事業へのこだわりといった、企業の本質的な価値が伝わらない。
③学生への直接アプローチの機会が少ないため、入社前の疑問を解消できない。
この情報不足の結果、生徒は企業の本質的な魅力を理解できず、入社後に理想と現実のギャップに直面し、早期離職につながるのです。
本事業は、詳細な企業情報を提供することで、この社会課題の解決に貢献します。
3. 大卒未満採用マーケットは「成長期」：高卒・専門卒向け求人広告のポテンシャル
3.1. 採用マーケットにおける「成長期」の位置づけ
就職応援メディアビジネスがターゲットとする「大卒未満（高卒・専門卒）の採用マーケット」は、他の採用サービスと比べ、特殊な位置づけにあります。採用サービスをその成熟度で分けた場合、以下のようになります：
寡占/衰退期：大卒・中途×求人広告。
淘汰期：中途×人材紹介（エージェント）。
成熟期：大卒×ダイレクトリクルーティング、中途×ダイレクトリクルーティング。
成長期：高卒・専門卒×求人広告。
高卒・専門卒の求人広告市場は、まだ類似サービスが少なく、今後、人手不足の加速と共に伸びるマーケットです。他の採用サービスとは異なり、現在も成長マーケットに位置付けられています。
3.2. 深刻化する人手不足と「空白マーケット」の優位性
大卒未満の採用マーケットが成長を続ける最大の理由は、「人手不足」の深刻化にあります。
生産年齢人口の減少：日本の生産年齢人口（16歳～64歳）は今後10年で約1,000万人減少すると予測されており、企業の人手不足は必至です。
圧倒的なニッチ市場：高卒採用は、厳格なルールがある「特殊市場」であり、大手求人媒体のような広範なサービスが効きにくい市場です。
結果として、競合がほとんど存在しない「空白マーケット」に位置するため、地域密着型の新規参入者にとって大きな優位性があります。
4. 高収益型新規事業「就職応援メディアビジネス」の全貌：粗利率90%超・低リスクの仕組み
4.1. 「就職応援メディア」ビジネスモデルの概要
「就職応援メディアビジネス」は、地方の人材課題と、高卒採用における制度の構造的課題（情報不足によるミスマッチ）を同時に解決し、若い人財が地元企業へ就職することを促す、地元貢献型の新規事業です。
このビジネスは、累計30以上の企業が新規参入しており、営業マン1名で立ち上げ可能、粗利率90%以上の高収益性が特徴です。
ビジネスモデルの収益源はシンプルです：
地元高校生・専門学生：ターゲットとなる学生に対し、「本（冊子）」「WEB」「イベント」の3方向から、地元企業の魅力を伝えるメディアを無料配布します（年1～2回）。
地元企業（クライアント）：企業からの掲載費用（平均40万円/社）と、合同企業説明会出展料（～10万円/社）がメインの収益源となります。
4.2. 低リスク・高収益を実現する3つのポイント
本ビジネスの最大の魅力は、その収益モデルと立ち上げの容易さにあります。
「無店舗・無在庫型」ビジネスモデル：
在庫も設備も持たず、「無店舗・無在庫型」として低リスクでスタートできます。
地域密着型で営業利益35%以上可能であり、初年度の営業利益率（概算）は47.0%という高水準です。
平均受注単価40万円、粗利率90%超：
平均受注単価は40万円、粗利率は90%超です。
初年度の数値シミュレーションでは、売上総利益率95.0%という高い収益性が示されています。
最短90日で事業を立ち上げ、黒字化も可能：
最短90日で事業を立ち上げ、黒字化も可能なスピード感があります。
2年目以降は、リピート掲載（参入企業平均継続率60%以上）も加わり、掲載社数が毎年積み上がるストック型ビジネスモデルへと成長します。
5. 「冊子・ウェブ・イベント」の三位一体戦略：地元学生への効果的なアプローチ方法
5.1. 求人票では伝わらない企業の魅力発信
就職応援メディアは、指定の求人票では伝えきれない企業の魅力を伝えるメディアであり、企業ブランディングのツールとして活用されます。
メディアでは、以下のような学生が本当に知りたい情報を深く掘り下げて掲載します：
「社長の想い」：代表者へのインタビューを通じて、企業経営の理念や、事業へのこだわり、社長の想いを伝えます。
「先輩社員の声」：具体的な仕事のやりがい、職場の雰囲気、チャレンジングな環境などの情報を提供します。
仕事内容、職場の雰囲気：Q&A形式なども用い、多様な働き方や、職場の活気ある雰囲気を紹介します。
2024年版の学生アンケートでは、90%以上の生徒が「進路選択の参考になる」と回答しており、情報提供の有効性が証明されています。
5.2. メディアを通じた企業ブランディングの構築
就職応援メディアは、地域社会と企業、学生をつなぐ「三方よし」の新規事業として機能します。
冊子の制作と無料配布：求人票では分からない、地元企業の魅力や仕事内容をまとめた冊子を制作し、地元学生に年1～2回無料配布します。
ウェブサイトとの連動：冊子とウェブサイトを連動させ、学生が企業にエントリーできる体制を構築します。
イベントの主催：年間を通じて、イベント（職業体験型合同企業説明会や採用勉強会）を主催し、企業と学生・先生を支援します。
6. 高卒採用独自のルール：「一人一社制」と「学校経由の選考活動」の徹底理解
6.1. 厳格なルールが参入障壁となり「ニッチ市場」を形成
高卒採用の厳格なルールは、一般の求人媒体やエージェントにとって大きな参入障壁となり、結果としてこのマーケットを「圧倒的なニッチ市場」として維持させている要因の一つです。
企業側が特に留意すべきルールは以下の通りです：
厳格な選考スケジュール：求人公開（7月～）と選考開始（9月～）の時期が厳格に定められています。
一人一社制：学生は原則として一社のみに応募が可能です。
選考方法の制約：大卒とは異なり書類選考が禁止され、面接での質問事項にも定めがあります。
6.2. 学校との連携が成功の鍵
「学校経由の選考活動」の原則があるため、選考活動は必ず学校の先生を介して行われ、生徒と企業が直接やり取りすることは原則禁止されています。
就職応援メディアは、この構造的な課題を解決するために、学校の先生方が生徒に紹介しやすい信頼性の高いメディアとして活用されます。
冊子の配布方法：制作した冊子を地元の高校や専門学校に届け、先生からホームルーム等で学生に直接手渡しされます。
学校開拓と支援：年間を通じてイベント（合同企業説明会、採用勉強会）を開催し、企業と学生、学校の関係構築を支援します。これにより、学校からの信頼を獲得し、円滑な配布とアンケート実施に繋げます。
7. 「地元貢献型」で実現する三方よしの価値：企業・学生・地域社会への貢献
7.1. 地域社会の課題解決に貢献
就職応援メディアビジネスは、地域密着型で人手不足が追い風になる将来性の高いビジネスであるとともに、社会課題解決への貢献も実現します。
最大の社会課題は、高校生・専門学生の入社後3年以内の離職率が約4割に上る現状です。これは情報不足によるミスマッチが原因です。
本事業は、以下の貢献を通じて地域経済の活性化に寄与します：
ミスマッチ離職の低減：詳細な企業情報を提供することで、学生の企業理解を深め、ミスマッチ離職を減らします。
若者の定着支援：若者の定着を支援することで、地域経済の活性化に寄与します。
7.2. 「学生・掲載企業・学校」の三方よしを実現
このビジネスモデルは、学生、掲載企業、学校の「三方よし」を実現し、貴社の社会貢献性を高めます。
学生にとって：進路選択の参考となる、具体的で信頼できる企業情報を得られます。
掲載企業にとって：ミスマッチの少ない人材を採用でき、事業を通じて地域社会への貢献と企業イメージ向上に繋がります。
学校（先生）にとって：生徒の進路指導を支援し、若者の定着を促すことで地域の未来に貢献できます。
8. 既存事業との相乗効果：広告代理店・学習塾など異業種参入成功事例とクロスセル
8.1. 既存顧客基盤を活かしたクロスセル・アップセル戦略
就職応援メディアビジネスは、既存事業との相性抜群です。既存顧客基盤を活かして客単価向上やクロスセル・アップセルが容易に行えます。
また、「自社メディア」を持つことで、企業の採用難という側面からアプローチし、これまで接点のなかった企業とも関係を構築できるため、本業の新規顧客開拓に繋がる成功事例が多くあります。
8.2. 参入業種の多様な成功事例
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングの支援先では、その汎用性の高さから様々な業種が参入に成功しています。
過去に参入した業種の例としては、以下のようなものがあります：
広告・印刷業、情報通信業（Webサイト制作）、広告代理店業
人材派遣・紹介業
学習塾
住宅不動産業、介護サービス業、士業事務所
事例としては、立ち上げ90日で単価40万円の求人広告商材を53社受注する実績を上げた会社もございます。
9. 最短90日で黒字化：初年度売上3,000万円・営業利益率35%超のシミュレーション
9.1. 初年度発行の数値シミュレーション（モデル数値）
就職応援メディアは、最短90日で事業を立ち上げ、黒字化も可能なスピード感があります。
初年度発行における数値シミュレーション（モデル数値）は以下の通りです：
項目・金額（モデル数値）・備考
売上高
2,000万円
（掲載単価40万円 × 掲載社数50社）
売上原価
100万円
（印刷原価100万円）
売上総利益
1,900万円
売上総利益率
95.0%
営業利益（概算）
940万円
営業利益率（概算）
47.0%
日本の全産業平均営業利益率（約3%）と比較して高収益
※数字はあくまでもモデル数値であり、確約するものではありません。
9.2. 営業マン1名体制での立ち上げと効率化
本事業は、最低1名から新規立ち上げが可能であり、営業に専念できる体制を実現します。
ノンコア業務の外部委託：誌面制作などのノンコア業務は外部委託することで、営業マンは営業に集中できます。
制作効率化：取材マニュアルの活用、AIツール導入による制作効率化を実施します。
10．参考資料
令和６年度「高校・中学新卒者のハローワーク求人に係る求人・求職・就職内定状況」取りまとめ（令和７年３月末現在）
厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況 (令和４年３月卒業者 ) 」（2025年10月24日）
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング「就職応援メディアビジネス時流予測レポート2026」
11. 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングによる新規立ち上げ支援
11.1. 一気通貫型のコンサルティングサービス
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングは、就職応援メディア事業の専門コンサルタントによる、新規事業立ち上げから実行支援までをカバーする「一気通貫型」のコンサルティングサービスを提供しています。
支援は2つのフェーズで貴社の新規事業立ち上げをサポートします：
フェーズ1：新規立ち上げプロジェクト：展開エリアの設定、営業マン研修、各種ツール・マニュアルの納品。
フェーズ2：実践OJT支援（月次支援）：戦略実行のための実務的支援（営業同行サポート、学校訪問同行、KPI管理、社内体制構築など）を実施。
11.2. 参入初月から営業開始！発刊までの具体的なスケジュール
コンサルティングを受けることで、企業は参入初月から営業を開始し、最短3～6ヶ月で冊子の発行が可能です。発刊までのスケジュールでは、企業への「営業」と、学校への「配布部数確認」を同時並行で行います。
初期の営業支援：立ち上げ初期は、弊社コンサルタントの営業同行支援が伴走し、OJT形式で営業ノウハウの落とし込みを実施します。
効率的な体制：アポイント取得は原則、在宅ワーカーを活用し、営業マンが商談に集中できる体制を整えます。
11.3. 成功ノウハウを凝縮したツール提供
新規参入企業は、既に他エリアで成功しているツール・マニュアルを、参入当日から利用可能です。
提供されるツールの例には、営業開拓マニュアル、飛び込み営業トークスクリプト、学校開拓マニュアル、プレスリリース原稿、インタビューシート、取材マニュアルなどがあります。これらのツール活用により、取材制作スケジュールの見える化や制作効率化が図られ、スムーズな事業立ち上げを支援します。
⇒ 無料個別相談の詳細・お申し込みはこちら
12．集合型定期勉強会: 人材ビジネス経営研究会
全国トップクラスのゲスト講師や専門コンサルタントによる成功ノウハウの共有。
実践企業同士のリアルな情報交換会への参加。
会員限定データベースを通じた過去の講演動画や資料の入手。
新規参入から事業拡大まで、一気通貫でサポートいたします。
13.【船井総研ヒューマン キャピタルコンサルティング制作】「就職応援メディアビジネス業界時流予測レポート2026」
船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング制作の「就職応援メディアビジネス業界時流予測レポート2026」を無料でダウンロードいただけます。この機会にぜひご覧くださいませ。
