【役員コラム】経営者が陥る「成長市場の罠」と逆説的な事業選定の美学
2026.03.24
経営者が陥る「成長市場の罠」と、逆説的な事業選定の美学
株式会社 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
取締役 山根 康平
新規事業を検討する際、私たちは無意識に「華やかさ」や「先進性」というフィルターをかけてしまいがちです。
AI、DX、SaaS、あるいは◯◯テック。メディアを賑わすキーワードに呼応し、成長市場へ舵を切る。経営者として、時代の潮流に乗ることは一見正攻法に思えます。
しかし、現場の実態はどうでしょうか。多くの「最先端」を謳う新規事業が、実は以下の三重苦に直面しています。
最先端」を謳う新規事業の三重苦
過当競争：
参入障壁が「アイデア」だけの場合、資本力のある競合に一瞬で埋め尽くされる。
高コスト体質：
優秀なエンジニアや営業人員の確保、多額の広告宣伝費により、利益が出るまでが遠い。
ボラティリティの高さ：
トレンドの移り変わりが激しく、数年後の安定が見えにくい。
「夢はあるが、キャッシュが残らない」——。
これは新規事業における最大の経営リスクです。
「当てにいく」のではなく「外さない」選択を
私が事業選定において重視しているのは、「需給の歪み」が構造的に固定されている領域です。華やかなマーケットには、参入者が殺到します。
一方で、誰もが「地味だ」「面倒そうだ」「古臭い」と敬遠する領域には、手つかずの利益が眠っています。
経営における「穴場」とは、技術的な難易度が高い場所ではなく、「心理的なハードルが高い場所」にあるのです。
例えば、極めてアナログで労働集約型に見える「イベント運営」や「現場の安全管理（警備）」といったドメインを冷静に分析してみてください。
「義務」としての需要：
法律やコンプライアンス上、削ることができない「必須コスト」である。
低投資・高回転：
莫大なシステム開発費を必要とせず、数ヶ月でキャッシュフローが回る。
ストック性の構築：
属人的な営業ではなく、信頼の積み重ねがそのまま継続発注に直結する。
こうした「キラキラしていないが、数字が冷徹に残る」ビジネスこそ、実は企業の営業利益率を底上げし、本業を下支えする強力な第2、第3の柱になり得るのです。
経営者の役割は「感情」を排除した判断
新規事業を「かっこいいかどうか」で判断するのは、経営ではなく趣味です。
真に強い組織は、世の中が「右」を向いているときに、あえて「左」にある泥臭い、しかし確実な需要を拾い上げます。
「初期投資を抑え、早期に黒字化し、景気に左右されないストックを築く」。
この基本原則に立ち返ったとき、私たちが目を向けるべき市場は、実はもっと身近な、アナログな場所にあるのかもしれません。
成功の裏側に共通する「勝ち筋」の型
新規事業において「外さない選択」をどう具体化するか。その本質を突き詰めると、実は業界を問わず共通する「成功の型」が存在します。
今回はその一例として、あえて「交通誘導・イベント警備」というニッチな領域で、未経験から短期間で劇的な成長を遂げた企業の舞台裏を、全国4会場でのリアル開催を通じて公開することにいたしました。
当日は、成功を収めた経営者たちの「生の声」を直接聴ける貴重な機会となります。単なる手法論ではなく、経営判断のリアルな分岐点を共有できれば幸いです。
特別全国開催決定！3年で110社が参入！イベント・交通誘導警備参入セミナー
＜詳細・お申し込みはこちらから＞
⇒ https://www.hc.funaisoken.co.jp/products/hc049
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング主催
3年で110社が参入！イベント・交通誘導警備参入セミナー
【開催日程・会場】
2026年3月27日（金）14:00～17:00 東京会場
2026年4月3日（金）14:00～17:00 大阪会場
2026年4月8日（水）14:00～17:00 愛知会場
2026年4月14日（火）14:00～17:00 福岡会場
【講師】
東京会場
株式会社辰巳 代表取締役 小林 直樹 氏
大阪会場
株式会社プレシャスワーク 代表取締役 真子 純一 氏
愛知会場
合同会社アユミノ 代表社員 可知 昌也 氏
福岡会場
道路サービス株式会社 代表取締役 藤島 智彦 氏
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
マネージャー 森 海人
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
マネージャー 櫛谷 秀樹
＜詳細・お申し込みはこちらから＞
⇒ https://www.hc.funaisoken.co.jp/products/hc049
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