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【外国人登録支援機関向け】外国人材の受け入れ企業を開拓する方法とポイント

2026.05.29

 

 

本コラム記事では、外国人登録支援機関向けに、外国人材の受け入れ企業を開拓する方法とポイントを解説しています。人手不足企業への提案、特定技能制度の説明、支援体制の見せ方、費用説明、紹介営業、Web集客、商談時の確認項目まで、受け入れ企業獲得と支援品質向上につなげる実践策を紹介しています。この機会にぜひご覧ください。

 

1. 外国人登録支援機関が受け入れ企業開拓を強化すべき背景とは？

外国人登録支援機関にとって、外国人材の受け入れ企業を安定的に開拓することは、事業成長を左右する重要な経営課題です。

特定技能制度を活用する企業が増える中で、登録支援機関には、外国人材本人への支援だけでなく、受け入れ企業が安心して外国人材を雇用できる体制づくりを支える役割が求められています。

出入国在留管理庁は、登録支援機関について、受入れ機関との委託契約を結び、出入国在留管理庁長官の登録を受ける必要があると示しています。

つまり、登録支援機関は単なる紹介事業者ではなく、特定技能外国人の支援計画に基づき、受け入れ後の生活支援や相談対応などを継続的に担う立場です。

一方で、中小企業では人手不足が依然として深刻であり、中小企業白書でも企業規模別の従業員数過不足DIを通じて、中小企業・小規模事業者の人材不足の厳しさが示されています。

このような環境では、外国人材の受け入れに関心を持つ企業は増えやすいものの、制度への理解不足、生活支援への不安、社内受け入れ体制への懸念から、実際の採用に踏み切れない企業も少なくありません。

そのため、登録支援機関が受け入れ企業を開拓する際には、単に外国人材を紹介できると伝えるだけではなく、採用前の制度理解から、採用後の定着支援までを一体で提案する必要があります。

受け入れ企業開拓を強化することは、営業件数を増やすだけではなく、支援品質を理解してくれる企業を増やし、外国人材が安心して働ける環境を広げる取り組みでもあります。

登録支援機関が今後も選ばれ続けるためには、外国人材の供給力だけでなく、受け入れ企業の不安を整理し、制度に沿った適切な支援を提供できる営業体制を整えることが重要です。

 

2. 外国人材の受け入れ企業が抱える主な経営課題

外国人材の受け入れを検討する企業の多くは、慢性的な人手不足、採用単価の上昇、若手人材の応募減少、既存社員の高齢化、離職率の高さといった複数の経営課題を抱えています。

特に製造業、外食業、宿泊業、介護、建設、ビルクリーニング、農業、飲食料品製造業などでは、現場業務を支える人材の確保が難しく、求人を出しても十分な応募が集まらない企業が増えています。

こうした企業に対して登録支援機関が営業する際には、外国人材の採用を単なる人員補充として提案するのではなく、事業継続や現場運営を支える人材戦略として提案することが大切です。

受け入れ企業は、外国人材に興味を持っていても、言葉の壁、文化の違い、教育方法、住居支援、生活相談、行政手続き、社内トラブルへの対応などに不安を感じています。

また、外国人材を採用した経験がない企業ほど、「何から始めればよいのか」「自社が受け入れ対象になるのか」「どの程度の費用がかかるのか」「誰が社内で担当すべきか」が分からない状態にあります。

登録支援機関は、この不安を放置したまま営業を進めるのではなく、企業が抱える課題を丁寧に聞き取り、採用可能性、受け入れ体制、必要な準備を一つずつ整理する必要があります。

営業の初期段階では、外国人材の人数や紹介可能性を強調するよりも、企業の現場課題、採用難の状況、既存社員の負担、離職の要因、今後の人員計画を把握することが重要です。

そのうえで、外国人材の受け入れが本当に企業の経営課題解決につながるのかを判断し、無理な提案を避けることが、長期的な信頼につながります。

登録支援機関の営業は、売り込み型ではなく、企業の人材課題を整理するコンサルティング型の提案へ転換することが求められます。

 

3. 特定技能外国人の受け入れニーズが高い業種を見極める

外国人材の受け入れ企業を効率よく開拓するには、特定技能外国人の受け入れニーズが高い業種を見極めることが重要です。

特定技能制度は、人手不足が深刻な分野において、一定の専門性や技能を持つ外国人材を受け入れる制度であるため、営業対象を広げすぎると提案の精度が下がります。

登録支援機関は、自社が得意とする分野、紹介できる外国人材の職種、対応できる言語、支援員の経験、既存顧客との関係性を踏まえ、優先的に開拓すべき業種を絞り込む必要があります。

たとえば、介護分野であれば、慢性的な人材不足に加えて、夜勤、利用者対応、記録業務、日本語能力への配慮などが重要になります。

外食業や宿泊業であれば、接客対応、日本語でのコミュニケーション、シフト管理、繁忙期対応、顧客満足度への影響を踏まえた受け入れ体制が必要です。

製造業や飲食料品製造業であれば、作業手順、安全教育、現場ルール、衛生管理、技能習得の流れを整備することが重要になります。

ビルクリーニング分野であれば、作業品質、現場責任者との連携、顧客施設でのマナー、清掃手順の理解、複数現場への対応などが検討ポイントになります。

出入国在留管理庁は、特定技能外国人受入れに関する運用要領を公表しており、受入れ機関や登録支援機関が確認すべき制度運用の基礎資料として活用できます。

受け入れ企業開拓では、制度上の対象分野を確認しながら、自社が支援品質を保てる業種に集中することが、営業効率と顧客満足の両方を高めます。

 

4. 登録支援機関の営業で伝えるべき基本的な提供価値

登録支援機関の営業で伝えるべき価値は、「外国人材を紹介できること」だけではありません。

受け入れ企業が本当に求めているのは、外国人材を採用した後に、安定して働き続けてもらい、現場に定着し、既存社員と協力しながら成果を出してもらうことです。

そのため、登録支援機関は、外国人材の採用支援、支援計画に基づく生活支援、定期面談、相談対応、受け入れ企業との連携、トラブル発生時の初期対応などを一体で提供できることを伝える必要があります。

出入国在留管理庁は、特定技能関係の申請・届出様式一覧を公表しており、特定技能外国人支援計画書など、制度運用に必要な様式が整理されています。

このような制度上の手続きや支援計画を踏まえると、登録支援機関の営業では、単に「人を紹介します」と伝えるだけでは、企業の不安を十分に解消できません。

企業側は、採用後の生活支援を誰が担うのか、本人からの相談に誰が対応するのか、定期面談はどのように進めるのか、社内で困ったときに誰へ相談すればよいのかを知りたがっています。

そのため、営業資料や商談では、支援内容を抽象的に説明するのではなく、採用前、入社時、就業開始後、定着支援、トラブル時の対応に分けて示すことが有効です。

また、受け入れ企業にとっての価値は、採用人数の確保だけでなく、定着率向上、教育負担の軽減、外国人材とのコミュニケーション支援、社内受け入れ体制づくりにもあります。

登録支援機関の提供価値を明確に伝えることで、価格競争に巻き込まれにくくなり、支援品質を重視する企業から選ばれやすくなります。

 

5. 人手不足企業へ外国人材活用を提案する際の考え方

人手不足企業へ外国人材活用を提案する際には、最初から「外国人材を採用しましょう」と結論を急ぐのではなく、企業の採用課題と現場課題を丁寧に整理することが重要です。

企業によっては、人材不足の原因が応募不足だけではなく、仕事内容の属人化、教育体制の不足、職場環境の問題、離職率の高さ、給与水準、シフト設計にある場合もあります。

その状態で外国人材を受け入れても、十分な教育や職場定着の仕組みがなければ、外国人材が早期に不安を感じ、定着しにくくなる可能性があります。

登録支援機関は、企業の人材不足を短期的に埋める営業ではなく、受け入れ後に外国人材が活躍できる環境があるかを確認する姿勢が必要です。

初回商談では、採用予定人数、対象業務、勤務時間、休日、給与、教育担当者、住居支援の可否、日本語での指示体制、既存社員の理解度などを確認します。

また、外国人材に任せる業務が制度上適切か、現場で安全に働けるか、業務内容が明確に切り出されているかも重要な確認項目です。

受け入れ企業が「人が足りないからすぐ採りたい」と考えている場合でも、登録支援機関は、採用前に準備すべきことを整理し、無理な受け入れを避ける提案を行うべきです。

このような姿勢は短期的には商談を慎重に進めることになりますが、結果として支援トラブルを減らし、企業からの信頼を高めることにつながります。

人手不足企業への提案では、採用人数よりも、受け入れ後に活躍・定着できる職場づくりを重視することが重要です。

 

6. 受け入れ企業の不安を解消する営業トークの作り方

外国人材の受け入れを検討する企業は、制度、費用、教育、言語、生活支援、社内理解、トラブル対応など、多くの不安を抱えています。

登録支援機関の営業では、こうした不安に対して、感覚的に「大丈夫です」と答えるのではなく、具体的な支援内容と対応フローを示しながら説明することが重要です。

たとえば、企業が「日本語が通じるか不安」と感じている場合には、日本語能力の確認方法、入社前の面談、やさしい日本語での指示方法、翻訳ツールの使い方、現場教育時の注意点を説明します。

企業が「生活面の相談まで対応できない」と不安を持つ場合には、登録支援機関が生活オリエンテーション、相談対応、定期面談をどのように支援するのかを伝える必要があります。

企業が「社内の社員が外国人材を受け入れられるか不安」と感じている場合には、受け入れ前説明会、現場責任者向けの説明、初期教育の進め方、文化の違いへの理解促進などを提案できます。

営業トークを作る際には、企業がよく抱く不安をあらかじめ整理し、それぞれに対して支援内容、企業側に必要な準備、登録支援機関が担う範囲を明確にしておくことが大切です。

また、良い面だけを伝えるのではなく、外国人材の受け入れには教育や社内調整が必要であることも正直に伝えるべきです。

そのうえで、「その負担を軽減し、受け入れ後の定着を支えるために登録支援機関が伴走する」という提案にすると、企業は現実的に導入を検討しやすくなります。

不安解消型の営業トークは、受け入れ企業との信頼関係をつくり、契約後の期待値ズレを防ぐためにも重要です。

 

7. 特定技能制度の仕組みをわかりやすく説明するポイント

受け入れ企業開拓では、特定技能制度の仕組みを企業にわかりやすく説明する力が必要です。

企業担当者の中には、技能実習、特定技能、技術・人文知識・国際業務、留学生アルバイトなどを混同している人もいるため、制度の違いを整理して伝えることが重要です。

特定技能について説明する際には、制度の細かな条文から入るのではなく、対象分野、在留資格の考え方、受け入れ企業の役割、登録支援機関の役割、支援計画の必要性、採用後の管理体制を順番に説明すると理解されやすくなります。

出入国在留管理庁は、1号特定技能外国人支援と登録支援機関に関する情報を整理しており、支援計画や登録支援機関の役割を確認する資料として活用できます。

商談では、制度を難しく説明しすぎると企業の理解が追いつかず、導入意欲が下がることがあります。

そのため、制度説明は、企業が意思決定するために必要な内容に絞り、詳細は資料や個別相談で補足する形が望ましいです。

たとえば、初回商談では、「自社が対象分野に該当するか」「どの業務で受け入れられるか」「採用から入社までどのくらいかかるか」「受け入れ後に企業が担うことは何か」を中心に説明します。

そのうえで、契約前には、支援委託の範囲、費用、届出、定期面談、相談対応、企業側の協力事項を具体的に確認します。

登録支援機関の営業担当者が制度をわかりやすく説明できると、企業は安心して検討を進めやすくなり、商談の停滞を防げます。

制度説明は営業の付属業務ではなく、受け入れ企業の不安を解消し、信頼を得るための重要な営業力です。

 

8. 受け入れ後の支援体制を営業段階で明確に伝える方法

受け入れ企業を開拓する際には、外国人材を採用する前の説明だけでなく、受け入れ後の支援体制を営業段階で明確に伝えることが重要です。

企業は、外国人材を採用できるかどうかだけでなく、入社後に問題が起きたとき、誰がどのように対応してくれるのかを知りたがっています。

そのため、営業資料や商談では、事前ガイダンス、生活オリエンテーション、定期面談、相談対応、企業訪問、支援記録、トラブル時の連絡体制などを、時系列で示すと分かりやすくなります。

出入国在留管理庁の運用要領では、1号特定技能外国人支援として、事前ガイダンス、住宅確保、生活に必要な契約支援、生活オリエンテーションなどの支援に関する情報が示されています。

企業に対しては、登録支援機関が担う支援と、受け入れ企業が担う雇用管理・現場教育を分けて説明する必要があります。

たとえば、生活相談や定期面談は登録支援機関が支援できても、日々の業務指導、職場での安全教育、勤務態度の確認は企業側の関与が欠かせません。

この役割分担を曖昧にしたまま契約すると、受け入れ後に「そこまで支援してくれると思っていた」「企業側の負担が想定より大きい」といった期待値ズレが発生します。

営業段階では、支援体制を良く見せるだけでなく、企業側に協力してもらう必要がある項目も正直に伝えることが重要です。

受け入れ後の支援体制を明確に示せる登録支援機関は、企業から信頼されやすく、価格だけで比較されにくくなります。

 

9. 外国人材の採用費用・支援費用を納得してもらう伝え方

受け入れ企業開拓では、外国人材の採用費用や支援費用をどのように説明するかが、商談の成否を左右します。

企業は、外国人材の受け入れに関心があっても、紹介料、支援委託費、入社前後の準備費用、住居関連費用、教育工数などを含めた総額が見えないと、意思決定しにくくなります。

そのため、登録支援機関は、初回商談の段階から費用の全体像を分かりやすく示し、どの費用が何のために必要なのかを説明する必要があります。

費用説明では、単に金額を提示するのではなく、採用前支援、制度説明、候補者対応、入社準備、生活支援、定期面談、相談対応、企業フォローなど、提供内容と費用を対応させて伝えることが大切です。

また、受け入れ企業に対しては、外国人材の採用費用を短期的なコストとして見るだけでなく、採用難による機会損失、既存社員の残業負担、求人広告費の継続投入、離職による再採用コストと比較して考えてもらうことが有効です。

ただし、費用対効果を過度に強調しすぎると、外国人材を単なる労働力として見ている印象を与える可能性があるため、定着と活躍を支えるための投資として説明する必要があります。

支援費用については、毎月の支援内容、対応頻度、訪問や面談の範囲、緊急時対応の考え方、追加費用が発生する条件などを事前に明確にすることが重要です。

費用の説明が曖昧だと、契約前は進みやすくても、契約後に不満やトラブルにつながる可能性があります。

登録支援機関が費用を納得してもらうには、金額の安さではなく、支援内容の透明性と、受け入れ後の安心感を伝えることが重要です。

 

10. 既存顧客・取引先から受け入れ企業を紹介してもらう方法

受け入れ企業を効率よく開拓する方法の一つに、既存顧客や取引先からの紹介を活用する方法があります。

外国人材の受け入れは、制度理解や社内調整が必要なため、初めて接点を持つ企業にいきなり提案するよりも、既に信頼関係がある企業からの紹介の方が商談化しやすい場合があります。

たとえば、既存の受け入れ企業に対して、同業の経営者仲間、地域の取引先、協力会社、人手不足で困っている知人企業を紹介してもらうことで、質の高い見込み客と出会える可能性があります。

紹介を増やすには、既存顧客が他社に紹介しやすい状態をつくることが重要です。

そのためには、支援内容、対応実績、受け入れまでの流れ、費用の考え方、よくある不安への回答をまとめた紹介用資料を用意すると効果的です。

また、既存顧客に「どこか紹介してください」と漠然と依頼するのではなく、「同じ業界で採用に困っている企業」「現場の人手不足で受注を抑えている企業」「求人広告を出しても応募が少ない企業」など、紹介してほしい企業像を具体的に伝えることが大切です。

紹介営業では、紹介元企業の信頼を損なわないように、強引な営業を避け、まずは情報提供や制度説明の場として接点を持つことが望ましいです。

受け入れ企業の成功事例がある場合は、どのような準備を行い、どのように外国人材が定着し、企業にどのような変化があったのかを整理して伝えると、紹介先企業も検討しやすくなります。

紹介営業は、広告費をかけずに受け入れ企業を開拓できるだけでなく、支援品質を評価してくれる企業との関係を広げる有効な方法です。

 

11. セミナー・勉強会を活用して見込み企業を開拓する方法

外国人材の受け入れ企業を開拓するうえで、セミナーや勉強会の活用は非常に有効です。

特定技能制度や外国人材の受け入れに関心はあるものの、個別相談や商談に進むほど情報が整理できていない企業は少なくありません。

そのような企業に対して、最初から営業面談を提案するよりも、制度理解や受け入れ準備を学べるセミナーへ案内する方が、参加の心理的ハードルを下げやすくなります。

セミナーのテーマは、「特定技能制度の基礎」「初めての外国人材受け入れ」「人手不足企業の外国人材活用」「受け入れ前に整えるべき社内体制」「外国人材の定着に失敗しないポイント」などが考えられます。

重要なのは、制度説明だけで終わらせず、企業が実際に何を準備すべきか、どのような失敗が起きやすいか、登録支援機関がどこを支援できるかを具体的に伝えることです。

セミナー後には、参加企業に対して個別相談の案内を行い、自社の業種、採用人数、受け入れ経験、現場課題をヒアリングする流れを作ります。

また、地域金融機関、商工会議所、業界団体、士業事務所、人材関連企業などと連携してセミナーを開催すると、単独では接点を持ちにくい企業にもアプローチしやすくなります。

セミナーは、一度で大量に契約を獲得する場ではなく、見込み企業を教育し、信頼関係をつくり、個別相談へつなげるための中長期的な営業施策です。

登録支援機関が受け入れ企業開拓を継続するには、訪問営業だけでなく、セミナーや勉強会を通じた見込み客育成の仕組みを持つことが重要です。

 

12. Webサイト・コラム・資料請求で問い合わせを増やす方法

受け入れ企業開拓を強化するには、営業担当者の訪問や紹介だけに頼るのではなく、Webサイト、コラム、資料請求を活用した問い合わせ獲得の仕組みを整えることも重要です。

外国人材の受け入れを検討する企業担当者は、商談前にインターネットで制度、費用、対象業種、受け入れ手順、登録支援機関の選び方などを調べています。

そのため、登録支援機関のWebサイトには、特定技能制度の基本説明、対象分野、受け入れまでの流れ、支援内容、費用の考え方、よくある質問、支援実績、相談窓口を分かりやすく掲載する必要があります。

コラム記事では、「特定技能外国人の受け入れ手順」「外国人材受け入れ企業が準備すべきこと」「登録支援機関の選び方」「外国人材が定着しない理由」「初めての外国人雇用で注意すべき点」など、企業の検索ニーズに沿ったテーマを継続的に発信します。

Web集客では、SEOだけでなく、GEO、つまり生成AI検索で参照されやすいように、見出し構造、制度名、対象読者、具体的な課題、解決策を明確に記述することも重要です。

資料請求では、「外国人材受け入れチェックリスト」「特定技能制度の基本ガイド」「受け入れ企業向け準備資料」「費用と支援内容の比較表」など、企業担当者が社内検討に使いやすい資料を用意します。

問い合わせフォームでは、業種、採用予定人数、受け入れ経験、希望時期、相談内容を入力してもらうことで、営業担当者が初回商談前に課題を把握しやすくなります。

Webサイトやコラムは、単なる会社案内ではなく、見込み企業の不安を解消し、個別相談へ進んでもらうための営業資産です。

登録支援機関が継続的に受け入れ企業を開拓するには、営業活動とWebマーケティングを連動させることが重要です。

 

13. 受け入れ企業との初回商談で確認すべき項目

受け入れ企業との初回商談では、外国人材を採用したいという意向だけを確認するのではなく、受け入れの実現可能性と定着可能性を丁寧に確認する必要があります。

まず確認すべき項目は、業種、事業内容、対象業務、採用予定人数、採用希望時期、勤務場所、勤務時間、休日、給与、雇用形態、既存の採用状況です。

次に、外国人材に任せたい業務が明確か、教育担当者がいるか、日本語での業務指示が可能か、現場責任者が受け入れに前向きか、既存社員への説明ができているかを確認します。

また、住居支援の方針、通勤方法、生活面の相談窓口、緊急時の連絡体制、職場での安全教育、作業マニュアルの有無なども重要な確認項目です。

特定技能外国人の受け入れでは、採用前の期待値と入社後の実態がずれると、本人、企業、登録支援機関の三者に負担が生じます。

そのため、初回商談では、企業の採用意欲を高めるだけでなく、受け入れ準備が不足している点を把握し、改善に向けた提案を行うことが大切です。

また、企業側が外国人材を「安い労働力」と捉えていないか、長期的に育成する意思があるか、職場で尊重して受け入れる姿勢があるかも確認する必要があります。

登録支援機関は、受け入れ企業を増やす立場である一方、外国人材が安心して働ける職場を選ぶ責任もあります。

初回商談で確認項目を標準化しておくことで、営業担当者ごとの判断ばらつきを減らし、支援トラブルの予防につなげることができます。

 

14. 契約前に説明すべきリスクと注意点

受け入れ企業との契約前には、外国人材の受け入れに関するリスクと注意点を誠実に説明することが重要です。

営業段階で良い面だけを強調し、受け入れ後に発生し得る課題を十分に伝えないまま契約すると、後から企業の不満やトラブルにつながる可能性があります。

たとえば、外国人材の日本語能力には個人差があること、職場ルールの理解には時間がかかる場合があること、生活面の不安が就業に影響すること、文化や価値観の違いによる誤解が生じることがあります。

また、受け入れ企業側にも、業務指示の出し方、教育担当者の配置、安全教育、職場内の理解促進、ハラスメント防止、相談しやすい環境づくりなどが求められます。

契約前には、登録支援機関が支援できる範囲と、企業側が雇用主として担うべき責任を明確に分けて説明する必要があります。

たとえば、生活オリエンテーションや定期面談は登録支援機関が支援できても、日々の業務指導、労働時間管理、安全配慮、職場環境づくりは企業側の責任が大きくなります。

また、届出や支援計画に関する事項についても、制度上必要な手続きや変更時の対応を事前に確認しておくことが重要です。

出入国在留管理庁は、特定技能所属機関や登録支援機関による届出に関する情報を整理しており、支援委託や定期届出に関する確認資料として活用できます。

契約前にリスクと注意点を正直に伝えることは、商談を失うことではなく、長期的に信頼される登録支援機関になるための重要な姿勢です。

 

15. 受け入れ企業開拓を継続するための営業管理指標

受け入れ企業開拓を継続的に強化するには、営業活動を感覚で進めるのではなく、指標を設定して管理することが重要です。

まず確認すべき指標は、見込み企業リスト数、初回接触数、資料送付数、セミナー参加企業数、個別相談数、初回商談数、提案数、契約数、受け入れ開始数です。

Web集客を行う場合は、コラム閲覧数、資料請求数、問い合わせ数、問い合わせから商談への移行率、商談から契約への移行率も確認します。

紹介営業を行う場合は、紹介依頼数、紹介獲得数、紹介先商談数、紹介先契約数を管理すると、どの既存顧客や提携先から有効な紹介が生まれているかを把握できます。

また、契約数だけを見るのではなく、受け入れ後の定着率、支援満足度、企業からの追加採用依頼、紹介発生数も重要な指標です。

登録支援機関の営業では、短期的な契約獲得だけを追うと、受け入れ準備が不足した企業と契約してしまい、後の支援トラブルにつながる可能性があります。

そのため、営業管理では、商談件数や契約数に加えて、受け入れ準備の進捗、企業側の理解度、支援体制の整備状況も確認する必要があります。

たとえば、初回商談後に「対象業務が明確になったか」「教育担当者が決まったか」「住居や通勤方法の確認が進んだか」「社内説明が実施されたか」を追うことで、契約後の支援品質を高めやすくなります。

営業指標と支援品質指標を連動させることが、登録支援機関としての安定成長につながります。

 

16. 結論・まとめ：受け入れ企業開拓は支援品質と一体で考える

外国人登録支援機関にとって、外国人材の受け入れ企業を開拓することは、単なる営業活動ではなく、外国人材が安心して働ける職場を増やすための重要な社会的役割でもあります。

人手不足に悩む企業は多くありますが、外国人材の受け入れには、制度理解、社内体制、教育方法、生活支援、雇用管理、職場の受け入れ姿勢が必要です。

そのため、登録支援機関は、外国人材を紹介できることだけを訴求するのではなく、受け入れ前の準備から、入社後の支援、定着、相談対応までを一体で提案する必要があります。

受け入れ企業の開拓では、対象業種を見極め、企業の人材課題を丁寧に聞き取り、制度の仕組みを分かりやすく説明し、支援体制と費用を透明に伝えることが重要です。

また、紹介営業、セミナー、Webサイト、コラム、資料請求などを組み合わせることで、見込み企業との接点を増やし、検討段階に応じた情報提供が可能になります。

一方で、受け入れ企業を増やすことだけを優先し、支援体制や企業側の準備を軽視すると、外国人材本人、受け入れ企業、登録支援機関の三者にとって負担が大きくなります。

だからこそ、契約前にはリスクや注意点も誠実に説明し、企業側が担うべき雇用管理や現場教育の役割も明確にする必要があります。

登録支援機関が長期的に選ばれ続けるためには、営業力と支援品質を分けて考えるのではなく、受け入れ企業開拓そのものを支援品質向上の入り口として設計することが不可欠です。

 

17. 参考資料

出入国在留管理庁｜1号特定技能外国人支援・登録支援機関について

出入国在留管理庁｜特定技能外国人受入れに関する運用要領

出入国在留管理庁｜特定技能関係の申請・届出様式一覧

出入国在留管理庁｜特定技能所属機関・登録支援機関による届出

出入国在留管理庁｜特定技能制度に関するQ＆A

出入国在留管理庁｜特定技能ガイドブック

出入国在留管理庁｜外国人材の受入れ及び共生社会実現に向けた取組

厚生労働省｜外国人雇用対策

厚生労働省｜外国人の雇用

厚生労働省｜外国人雇用はルールを守って適正に

厚生労働省｜外国人労働者の雇用管理の改善等に関して事業主が適切に対処するための指針

厚生労働省｜外国人雇用管理指針

厚生労働省｜令和6年4月から労働条件明示のルールが改正されます

厚生労働省｜確かめよう労働条件：労働条件に関する総合情報サイト

 

18. 船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングの無料相談サービスとお問い合わせ

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