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《役員コラム》【経営の本質】求人広告にお金を使っている場合ではない、という結論。

2026.06.02

【経営の本質】求人広告にお金を使っている場合ではない、という結論。

株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
取締役執行役員　山根康平

株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングの山根です。

今回は、多くの経営者様、人事責任者様が薄々感じながらも、目を背けざるを得なかった「採用市場の不都合な真実」について、少し私見を述べさせていただきます。

唐突ですが、貴社では今、求人広告にどのくらいの予算を投じていらっしゃるでしょうか。

「投資した分だけ、相応の優秀な人材が採れている」もしそう断言できるのであれば、これほど素晴らしいことはありません。
しかし、私の元に届く経営者の皆様からの本音は、少し異なるようです。

「応募の『数』は来るが、面接に来ない」「採用しても、半年以内に辞めてしまう」「媒体社からは、露出を増やすために予算増額の提案ばかりされる」

なぜ、現代の採用はこれほどまでに「構造的」に失敗してしまうのか。そこには、既存の求人広告業界が語りたがらない歪み（ひずみ）が存在します。

メディア側は、企業側の「応募数」を稼いで成果を錯覚させるため、レコメンドや一括応募を推奨します。結果として求職者一人あたりの応募数だけが膨れ上がり、マッチングの質は崩壊。現場が疲弊する負のスパイラルが生まれています。

さらに時代は変わりました。現代の求職者はもはや、検索窓にキーワードを打ち込んで求人を探しません。 AIに相談し、大量の求人から自社と他社のカルチャーや実態を「1円単位」でシビアに比較させる時代です。小手先の原稿テクニックやごまかしは、AIの前には一切通用しなくなっています。

ここで、一つの本質的な問いが生まれます。

私たちは、広告会社の売上のために採用活動をしているのでしょうか。 ……違うはずです。

私が至った結論は、極めてシンプルです。
「今、求人広告にお金を使っている場合ではない。投資すべきは広告ではなく、社員である」

実態の伴わない広告に資金を溶かすよりも、今いる社員の待遇や環境改善に投資すること。それこそが、AI時代に「結果として選ばれる会社」になるための、最も効率的な採用戦略ではないでしょうか。

「人は燃料ではない。人はエンジンである。」

私たちは、人を『消費型のコスト』として扱う経営から、組織の未来を創る『人的資本経営』へのパラダイムシフトを本気で起こしたいと考えています。

その第一歩として、まずは企業様が広告会社に払っている「無駄な手数料」を社会から完全に失くすべく、新しい挑戦を始めることにいたしました。

広告の運用手数料や成果報酬を「完全0円」にし、本当に効果のある場所だけを厳選して集中投資する、進化系の採用プラットフォームです。

私たちが求めているのは、広告費の増大ではなく、日本企業の心臓部を正常化することです。そのため、本仕組みは私たちの理念に共感いただいた「人的資本経営研究会」の会員様への限定特典として提供いたします。

小手先の広告運用から脱却し、自社で採用を回せる状態（卒業）へ。そして、採用データをそのまま入社後の活躍・定着へと繋げる。
そんな「日本一誠実な採用支援」の形を目指します。

ご興味のある方は、ぜひ一度、私どもの思想と仕組みの裏側を覗いてみてください。業界の歪みをどう浄化していくのか、その具体策をリリースにまとめております。

▼【プレスリリース】進化系採用プラットフォーム「採用-engine」始動

これからの時代を生き抜く、真の「人的資本経営」について、皆様と議論できる日を楽しみにしております。

今後とも、どうぞよろしくお願いいたします。

人的資本経営、人材採用・募集、AI活用などに関するご相談もお気軽にお寄せください。ぜひお話をお聞かせいただければと思います。