本業"測量業"の会社が"外国人人材ビジネス"を立ち上げ僅か1年で成約200名を達成した成功事例

ご依頼内容

岐阜県の製造業に特化した特定技能外国人および技術・人文知識・国際業務（エンジニア）人材紹介事業と登録支援機関事業の新規立ち上げ。
本業である“測量業”の深刻な採用難を背景に、
「自社の採用課題を解決しながら、同じ悩みを抱える地域企業の力にもなりたい」
という想いから、新規事業として外国人人材ビジネスの構築を依頼。

ご支援内容

◆事業立上げ・戦略設計
・年間収支表作成
・製造業に特化した特定技能・技人国紹介モデルの構築
・求職者スクリーニング基準（2段階選考）の設計
・事業収支計画、人員配置、役割分担の明確化
◆営業体制構築
・営業KPI設定
・在宅ワーカー活用型テレアポ体制の構築
・営業台本、商談フロー、求人要件すり合わせ
・紹介後フォロー体制の整備
◆求職者募集・母集団形成
・Facebookグループや現地日本語学校との連携戦略構築
・求人魅力化の改善（基本給、家賃補助、寮、残業条件交渉）
・求人作成ChatGPTのプロンプト作成
・Facebook投稿マニュアルの作成
◆登録支援機関としての運用支援
・支援10項目の運用フロー構築
・生活/就業支援の標準化（緊急時対応・同行・通訳等）
・支援記録、月次報告の体制整備

支援の効果・成果

◆1. 成果が出る営業モデルの確立
・月間1,000件の架電 → 10〜15件の商談獲得
→ 在宅ワーカー活用で自社テレアポは0件でもアポイント獲得
◆2. 品質の高い求職者選定
・“単純な出稼ぎ目的”ではなく"長期就業目的"のみを精査する二段階スクリーニングを徹底
→ 面接通過率80％を維持し、採用企業の信頼度が急上昇
◆3. 企業の採用課題を根本改善
・求人要件のすり合わせにより、給与・家賃補助・寮条件を最適化
→ 応募数・定着率が改善し、早期離職が大幅減少
◆4. 本業（測量業）にも大きなシナジー
・外国人採用を支援した企業が増産 → 新工場建設などへ
→ 測量・設計の追加受注につながる正の循環を実現
◆5. 新事業としての急成長
・事業立ち上げわずか1年で 200名以上の成約 を実現
・クロスセルで派遣事業も開始し、100名以上が稼働中
・紹介＋派遣の複合モデルにより収益基盤を強化

今後の展望

・製造業に加え、介護領域にも事業拡大
・ベトナムに加え、ネパール採用を本格化（円安対策）
・支援+派遣人数300名規模の運営体制を構築
・地域企業の外国人活用パートナーとして、
採用〜教育〜定着までの一貫支援モデルを確立