【人材紹介会社向け】一歩先を行く”営業･集客･マッチング”大全～選ばれ続ける会社だけが知っている、とっておきの戦略～
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
本セミナーで学べるポイント
-
01
“個別最適化”で成果が変わる！人材紹介の最新募集戦略
・Indeed PLUSの特性に合わせた魅力的な求人設計
・媒体ごとの最適配分設計
・職種別の募集戦略の最適化
・顕在層・潜在層へのアプローチ手法
・AIを活用した個別最適化募集設計 -
02
求職者の感情を動かす！センスに依存しない高生産性CAの面談スキル
・御用聞き型面談からの脱却
・潜在ニーズの引き出し方
・傾聴・分解・解決の3ステップ
・課題解決型の提案手法
・プロフェッショナルCAの育成方法 -
03
結果を「待つ」から「作る」へ！RAの成約率を高める決定設計
・受け身営業からの脱却
・企業起点の採用要件設計
・「決まる人材」の定義方法
・選考通過の要素分析
・成約率を高める営業設計 -
04
人材紹介会社の売上と利益を最大化する「経営のセンターピン」
・売上最大化のための重点領域
・フロービジネスの構造理解
・利益率を高めるための取捨選択
・意思決定の判断基準
・経営者としての優先順位設計 -
05
現場で、経営で、誰でも即使える特典プロンプトを参加者全員にプレゼント
あなたの求人原稿・法人営業トーク・求職者への提案内容をAIに入力するだけで、「どこで魅力が伝わり切っていないか」「何を変えれば成約率が上がるか」を瞬時に採点・改善提案してくれます。
センスや経験に頼らず、誰でも再現できる。
これだけで参加費以上の価値を実感できるツールです。
このような方にオススメ
- 人材紹介事業で売上は立っているが、利益が出ていない会社様
- 単月の売上は伸びているが、毎月の波が大きく、業績が安定しない会社様
- 採用が決まらず、クライアント企業が離れてしまっている会社様
- 売上を伸ばすために注力すべきことが、わからないまま困っている会社様
- 年商1億・3億・10億と、次のステージへ進むための「鍵」を知りたい会社様
講座内容
第1講座
“個別最適化”で成果が変わる！人材紹介の最新募集戦略
人材紹介会社が取り組むべき募集手法の全体像を体系的に整理します。
Indeedやスカウト、各種SNSといった募集チャネルの役割を明確にし、どのように配分すれば成果を最大化できるのかを解説。
また、職種ごとに異なる最適な募集戦略を整理し、顕在層・潜在層それぞれに対する最適なアプローチ手法を提示します。
さらに「AIを用いた効率的な原稿作成・リライト手法」や「Indeed PLUSの特性に合わせた魅力的な求人設計」などもお伝えします。
第2講座
求職者の感情を動かす！センスに依存しない高生産性CAの面談スキルと実践ステップ
求職者の希望条件を鵜呑みにする「御用聞き」から脱却し、潜在的な感情や背景を特定する面談スキルを解説します。
「傾聴・分解・解決」の3ステップを通じて、単なる求人紹介ではなく人生の課題に対する解決策を提示し、他社と圧倒的に差別化するプロフェッショナルなCAの育成方法をお伝えします。
第3講座
結果を「待つ」から「作る」へ！RAの成約率を高める決定設計
紹介すれば決まる時代は終わりました。
本講座では求人ベースの受け身の動きから抜け出し、企業起点で採用要件を逆算する「決定設計」のメソッドを解説します。
「誰が決まるか」「何を見られるか」を分析し、意図的に成約が通る状態を作る新しい営業スタイルを大公開します。
第4講座
人材紹介会社の売上と利益を最大化する「経営のセンターピン」
高収益モデルである一方、やり方次第で売上が大きく変わる人材紹介ビジネス。
さらにフロービジネスであるがゆえに、売上を作り続けなければならないという構造的な難しさがある。
本講座では、その中で成果を最大化するための“経営のセンターピン”を明確化します。
利益率を高めるために何を捨てるべきか。経営者が意思決定すべきポイントを解説します。
※Indeed PLUS利用の際には、Indeedの利用規約、掲載基準、使用制限が適用されます。
※Indeed PLUSは配信最適化の結果、複数ではなく単一の連携求人サイトにのみ掲載される場合があります。
※掲載対象となる連携求人サイトの種類や掲載可能時期は変更の可能性があります。
成功事例
岐阜県の人材会社（外国人就労支援・人材派遣）
事業開始3年で売上3.4億円超！外国人エンジニア特化の派遣事業を開始し、わずか1年で稼働人数100名を達成！
日本人外国人問わず事業成長中。
静岡県の人材紹介会社（人材紹介を皮切りに総合人材サービス企業へ）
営業マン（日本人）2名で売上1億円（粗利率57%）
現在では人材紹介を基盤に求人メディアやサイト制作事業へも事業拡大。
奈良県の人材紹介会社（医療福祉法人の特化型人材ビジネス参入）
グループ内に人材紹介会社を新規設立し、優秀な人材を年間約200名採用。
日本人採用難の介護業界で、たった5年で従業員数470名→640名、年商24億円→年商39億円へ成長。
山梨県の人材紹介会社（特化型人材紹介から外国人就労支援まで）
2017年に医療・福祉系人材紹介に新規参入し、わずか2年で粗利5,000万円を達成。
2025年には外国人材紹介にも参入し、半年で20名以上を成約。
地域密着の営業力に海外との連携を加えることで、地方でも無限に人を紹介できるモデルを確立。
愛知県の人材紹介会社（人材紹介を皮切りに総合人材サービス企業へ）
愛知県西三河地域の製造業に特化した人材紹介事業を立ち上げ、年間1,219名の求職者を集客。
通常応募単価3～5万のところ、応募単価はわずか3,144円を実現。
地域密着×課題解決型による「地元人材を地元企業へ」を軸に、活躍人材の創出と地元企業発展への貢献に注ぐ。
開催日時
| 日にち | 時間 | 開催形式 |
|---|---|---|
| 2026年7月16日（木） | 10:00～11:00 | オンライン |
| 2026年7月29日（水） | 13:00～14:00 | オンライン |
◆ 【お申し込み期限】について、ご希望のお支払い方法によって異なります。
・銀行振込の場合… 開催日6営業日前（土日祝日除く）まで
・クレジットカード払いの場合… 開催日4営業日前（土日祝日除く）まで
◆ 決済の手続きについて
本セミナーは有料になります。 フォームからお申込みをいただいた方には、決済リンクをメールにてお送りいたします。
リンクから決済が完了したタイミングで本申し込みが完了となりますので、ご注意ください。
◆ キャンセルについて
キャンセルをご希望の場合は、開催日3営業日前（土日祝日除く）までに事務局宛にメールにてご連絡ください。
キャンセル期日以降の有料セミナーのお取り消しの場合は、お支払総額の50％を、当日の欠席は100％をキャンセル料として申し受けますのでご注意ください。
◆ 6名以上のお申込みについて
一度のフォーム送信でお申込みができる最大人数は5名様までとなっております。
6名以上のお申込みをご希望の場合はお手数ですが、こちらまでメールでお問い合わせください。
【お問い合わせ先】all+seminar@hr-force.co.jp
◆ 注意点
事業内容を拝見し、サービスの提供が難しいと判断した場合、ご参加をお断りさせていただく可能性がございます。
◆ 視聴環境について
本セミナーはZoomを利用して配信いたします。詳しいシステム要件につきましては、下記をご確認ください。
詳細につきましては、＜こちら＞をご確認ください。
初めてZoomを使用される方は、事前に接続・スピーカー等のテストをお願いいたします。
テストミーティング（Zoom公式サイト）＜こちら＞
※万が一、操作ミス・Zoomの不具合、ネット回線の遅延等により、視聴ができなかった場合においても、当社の責めに帰すべき事由による場合を除き、ご返金は致しかねます。
参加料金
- 3,000円（税込3,300円）/1名様
※ ご入金の際は、税込金額でのお振り込みをお願いいたします。
開催会場
オンライン
ZOOＭ
講師紹介
-
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
シニアコンサルタント田原康博
早稲田大学を卒業後、新卒で株式会社船井総合研究所へ入社。HR領域を中心に100社以上の企業の採用支援コンサルティングに従事。従来の採用手法に時流のマーケティングを掛け合わせた独自の採用マーケティングノウハウを確立。採用チャネルの設計や応募獲得の仕組みづくり、求職者が応募から入社に至るまでの導線設計に強みを有する。
-
株式会社船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティング
チーフコンサルタント伊藤躍動
新卒で業界No.1の日用品メーカーに営業職として入社後、新卒領域で圧倒的No.1の実績を誇る人材紹介会社へ転職。
プレイヤーとして数々の賞を受賞し、月間MVPも獲得。その実績からマネージャーに昇進し、担当メンバーの受賞・昇格を多数輩出。
個人・組織の両面で成果を創出してきた経験をもとに、現在は船井総研ヒューマンキャピタルコンサルティングにて人材ビジネスに特化したコンサルティングに従事。
人材紹介の新規立ち上げから既存事業の活性化までを得意とし、営業・集客・マッチングを一体で設計。再現性ある成長モデルを構築し、全国の企業に対して即効性のある成果創出を支援している。