求人メディア立ち上げコンサルティング
サービス・ソリューション概要
人材不足が深刻化する中、企業の採用ターゲットが高卒・専門卒へと広がり、今や大卒未満の新卒採用市場は大きな注目を集めています。この市場で生まれたのが、高校生・専門学生向けに地元企業をブランディングする新しい求人広告モデルです。
このビジネスは、地元企業のナカミが分かる地元企業紹介本を制作し、先生から生徒へ無料で配布されます。単なる求人情報ではなく、経営者の人柄や企業のストーリーを伝えることで、企業の魅力を最大限に引き出すブランディングツールとして機能します。
フォーマットが確立された仕組みにより、営業から制作までが効率化され、受注獲得もスムーズなため、高い受注率とそれに伴う高営業利益率が実現可能です。このモデルは、企業と生徒の双方にとって価値ある接点を生み出し、新たな採用のあり方を提示します。
このような会社・経営者・幹部におすすめ
１）競争が激しい大卒採用市場から高卒・専門卒採用へとターゲットを広げ、新たな人材層を獲得したいと考える企業経営者・幹部
２）単なる求人情報だけでなく、経営者の人柄や企業文化といった「見えない魅力」をストーリーとして深く伝えたい企業経営者・幹部
３）高額な大手求人媒体に頼らず、費用対効果が高く、直接ターゲット層にアピールできる効率的な採用手法を模索している企業経営者・幹部
４）地元の高校生・専門学生を雇用することで、地域経済を活性化させ、社会的な価値も生み出したいと考えている企業経営者・幹部
５）フォーマット化されたプロセスを利用して、採用活動にかかる時間や労力を削減し、本業に集中できる環境を整えたい企業経営者・幹部
サービス導入のメリット
１）生徒に直接アピールできる：地元企業紹介本を通じて、将来の働き手となる若者層へ直接企業の魅力を伝えられます。
２）企業のブランディングができる：単なる求人情報ではなく、経営者の人柄や会社のストーリーを伝えることで、企業のイメージアップや魅力向上に繋がります。
３）効率的に採用活動ができる：フォーマット化された求人広告モデルのため、営業や制作にかかる手間が少なく、効率的な採用活動が実現できます。
４）採用コストを抑えられる可能性がある：高い受注率と営業利益率が見込めるため、費用対効果の高い採用活動が期待できます。
５）新たな採用のあり方を提示できる：人柄やストーリーを伝えるユニークな手法で、従来の採用方法とは異なるアプローチが可能です。
６）地元企業との接点を作れる：地元に特化した求人情報であるため、地域に根差した企業とのネットワーク構築や、地元出身者の採用に繋がります。
業界内の脅威・デメリット・サービス提供の留意事項
このビジネスモデルの脅威とデメリットは、競合の激化と高校生・専門学生のメディア利用の変化です。企業紹介本のような冊子は模倣されやすく、類似サービスが増えれば差別化が難しくなります。
また、デジタルネイティブ世代である高校生・専門学生が、紙媒体よりもオンライン情報を好むようになれば、冊子の有効性が低下するリスクがあります。
サービス提供上の留意点としては、掲載内容の質の維持と企業の過度な期待を管理することが重要です。効率化されたフォーマットでも、各企業の魅力を引き出す質の高い取材・制作は欠かせません。
また、掲載企業に「掲載すれば必ず応募が増える」と誤解させないよう、ブランディングツールとしての役割を明確に説明する必要があります。
サービス提供・成功のポイント
①高校生・専門学生に響く「ストーリー」の提供
単に企業情報を羅列するのではなく、「人柄」や「ストーリー」を伝えることが最も重要です。高校生・専門学生は会社の規模や給与だけでなく、そこで働く人がどんな人なのか、どんな想いで仕事をしているのかといった点に強く興味を抱きます。経営者の人柄や社員の働きがい、会社の理念などを、読み物として魅力的に伝えることで、求人広告ではなく「ブランディングツール」として機能し、企業の魅力を最大限に引き出せます。
②効率的なビジネスモデルの確立
企業紹介本のフォーマットを確立することで、営業から制作までのプロセスを効率化できる点が成功の鍵です。これにより、営業担当者は提案に集中でき、制作チームもスムーズに作業を進められます。この効率化が、高い受注率と高営業利益率につながるため、事業の安定的な成長を支える基盤となります。
③企業と生徒、双方にメリットのある価値提供
このビジネスモデルは、企業と生徒、双方にとって価値ある接点を生み出しています。企業側は、従来の求人広告では伝えきれなかった魅力を発信でき、ミスマッチの少ない採用につながります。一方、生徒側は、地元企業について深く知る機会を得られ、将来のキャリアを具体的に考えるきっかけになります。このように、両者にメリットを提供できるからこそ、市場で高い評価と支持を得られるのです。
導入・利用事例数
30社以上
サービス・ソリューションに関連する経営研究会・フォーラム・会員組織
人材ビジネス経営研究会
求人メディア分科会