人材派遣業業績アップ コンサルティング

サービス・ソリューション概要

人材派遣業の業績向上を目的としたコンサルティングサービスを提供しています。多くの人材派遣会社が直面する営業、採用、組織化の課題に対し、個別の状況に応じた具体的な施策を提案し、その実行を支援します。
まず、営業力強化に焦点を当て、新規顧客開拓から既存顧客との取引拡大まで、貴社の営業戦略を再構築します。効果的なアプローチ方法や提案手法を指導することで、成約率の向上を目指します。
次に、採用効率の改善です。求人媒体の選定、スカウト戦略、面接フローの見直しを行い、質の高い人材を効率的に確保するためのコンサルティングを提供します。さらに、組織・社員育成もサポートします。
社員の能力を最大限に引き出すための評価制度やインセンティブ設計、チームビルディングを支援し、目標達成に向けた組織全体のパフォーマンス向上を図ります。
これらの施策を包括的に実行することで、貴社の収益性向上と持続的な成長を力強くサポートします。

このような会社・経営者・幹部におすすめ

１）既存顧客への依存度が高く、新しい取引先の獲得が進まない企業経営者・幹部
２） 採用はできているものの、社員の定着率が上がらず、常に人手不足の状態にある企業経営者・幹部
３）求人広告費やエージェント費用が高騰し、費用対効果が見合わないと感じている企業経営者・幹部
４） 個人の営業力に頼っており、組織全体としての目標達成力が弱い企業経営者・幹部
５）新しい事業領域への進出や、事業規模の拡大に際して、自社の組織力に不安を感じている企業経営者・幹部

サービス導入のメリット

１）新規顧客獲得による売上向上：新たな営業戦略と手法により、これまでアプローチできていなかった層にも顧客を拡大できます。
２）質の高い人材の効率的な確保：採用プロセスを改善し、自社の求めるスキルや資質を持つ人材を無駄なく採用できます。
３）採用コストの削減：効果の薄い求人媒体や手法を見直し、採用活動にかかるコストを最適化します。
４）社員の定着率向上と離職率の低下：適切な評価制度や育成計画により、社員のモチベーションとエンゲージメントを高めます。
５）個人の能力に依存しない組織的な営業力の強化：属人化していた営業ノウハウを組織全体で共有し、チームとしての成果を最大化します。
６）事業規模拡大に向けた盤石な組織基盤の構築：将来の成長を見据えた組織設計により、事業拡大に耐えうる強固な基盤を築きます。

サービス提供・成功のポイント

①営業力強化と戦略的顧客開拓
多くの派遣会社は新規顧客獲得に苦戦しています。サービス提供のポイントとして、まず営業力の強化を挙げることができます。単に「頑張る」のではなく、戦略的なアプローチが必要です。新規顧客開拓から既存顧客との取引拡大まで、具体的な営業戦略を再構築することが重要です。この戦略には、ターゲット企業の明確化、効果的なアプローチ方法、成約率を高めるための提案手法の指導などが含まれます。
②採用効率の改善と質の高い人材確保
人材派遣業の根幹は「人」であり、いかに質の高い人材を効率的に確保できるかが成功を左右します。サービス提供のポイントとして、採用活動の効率化は欠かせません。単に求人広告を出すだけでなく、ターゲット層に合わせた求人媒体の選定、能動的なスカウト戦略、そして応募者の見極めを精度高く行うための面接フローの見直しを支援することが、成功の鍵となります。
③組織・社員育成とパフォーマンス向上
どれだけ優秀な人材を採用しても、組織として機能しなければ成果は上がりません。サービス提供のポイントとして、組織と社員の育成が挙げられます。具体的には、社員のモチベーションを高めるための評価制度やインセンティブ設計、チームとしての結束力を高めるチームビルディングの支援などが含まれます。これにより、社員一人ひとりの能力を最大限に引き出し、組織全体のパフォーマンスを向上させ、継続的な成長を実現することができます。

導入・利用事例数

10社以上

サービス・ソリューションに関連する経営研究会・フォーラム・会員組織

人材ビジネス経営研究会
人材派遣・人材紹介分科会